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生死角逐（第3页）

果然车军在口才上并不占优势，反驳的有些苍促和苍白。<p>

“我认为钱最重要，巧妇难为无米之炊，一个企业缺了钱是万万不行的。”<p>

时间到，请选手互换角色。<p>

我再一次抢到首答：“我认为钱比人重要。美国之所以能称霸世界不就是靠着发达的经济和通行世界的货币吗，如果没有发达的经济做后盾，如何支撑庞大的军费开支，两伊战争之所以持久不断，不就是为了争夺石油开采权吗？石油就是现金就是钱，没有了钱凭借什么去打仗？凭借什么去控制世界霸权？凭借什么在别国的问题上一再指手划脚？这不正彰显了一个有钱有势土财主的嘴脸吗？没有钱美国敢这样吗？”台下哄然大笑，对于我冷嘲热讽下的回答即一针见血又过瘾。一个女性不仅懂经营而且懂政治关心时事，每一个问题我都没有用普通的理论去辩解，都举出了生动有趣妇儒皆知的案例去说明，既浅显易懂又有高度思想。<p>

又是留给对方20秒。<p>

“我认为人重要，企业的任何行为都离不开人，没有人企业就无法运转。”<p>

时间到。车军的语速本来就慢加上我留给他的时间又短，所以每次都表现不充分。<p>

评委给出了第二道题目：在你们二人中谁会是创业之星？为什么？对方存在什么样的问题和短板？题目一出，台下一片沸腾。这分明就是让正反双方选手互掐啊，这个题目杀伤力太大，相互揭短，既考验了双方的观赛力和判断力，又能显示选手的个人修养。<p>

仍然是我第一个举起了话筒首先抢答。“10年上市企业高管的历练，8年银饰行业的深耕，加上高人、贵人的相助，集中了互联、管理咨询、珠宝行业的各路精英，3项业内首创18项业内领先功能4大在线版块，加上8年打下的几十家线下实体店和线上电商的扎实基础，这样的团队和项目有了资金的支持，必将如虎添翼！填补空白成为行业知名银饰牌！对方选手做为一名男性创业者承担了比我更大的责任和压力，但是他的优点和在环保领域取得的成绩值得我们学习和借鉴，今天不论胜负，我都深深的祝福每一位参赛选手，胜出的依旧前行，落选的继续努力！”<p>

我没有直接揭露对主的短板，而是主动示好表扬了对方。一是因为跨行业跨领域本就业务相互不了解，二即使勉强揭了对方的缺点，反而会显示自己的气度狭小和见识狭隘，这个是双刃剑，所以不论如何回答都不会太讨好，我辟开了陷井选择了反其道行之。<p>

相比起前几对选手在台上争论的面红耳赤的场面，我和车军似乎柔和了许多。而车军根本没有时间去指出我的问题，只是简单说了自己的长处就到了时间。我长舒了一口气，悬在噪子眼的一颗心终于放下了一大半。<p>

辩论环节结束后，主持人公布了络投票开始，为了防止刷票、做弊形为，以前的投票全部清零，在30位大众评审提问结束前关闭投票通道，所以络投票也只有十分钟的时间。这一环节就是考验团队的整体协作了，因为选手在台上比赛不可能再有时间去拉票。我早有准备，提前一周就在上千名微商群里预告了络投票的信息和通道、方法、时间，并公告凡是投票微商截图给客服，均赠送十元美饰一件，所以大量的微商、粉丝们早就等在那里，我让小张现场操作我的手机微信，向朋友圈随时同步比赛信息，而公司的几个客服也在微博、店上同步信息和比赛情况，还有投票送礼的消息，白得的商谁会不要，所以投票刚一开始，我的投票率就直线上升，在提问的同时，背景大屏幕上显示着时时票数，短短几分钟里我的票数就升到了七千多票，而车军也只有四千多票。<p>

当提问环节结束，主持人开始了现场按屏幕票数公告。<p>

张嵩：如果我没记错的话，7861票，这应该是我主持三届以来，我记忆中现场络得票最高的一次，如果后面几对选手没有

人超越这个票数，那么7861票将是三届即时络投票之冠，胜利是否能保持到最后，我们还得试目以待。<p>

眼看着离胜利只有一步之遥了，如果得到第一名一千万的投资款将当众签约。我走下台，为自己打气。所有的想法都将实现，所有的困境都将得以缓解，一年多的挣扎马上就要结束，新的希望，新的起点、新的里程，所有的美好仿佛近在咫尺，触手可及。<p>

第二轮投票过后，再次淘汰了五后名，而我仍然保持着全场最高票。当我做为最后一轮5名选手的第一名再度出现在聚光灯下时，台上响起了热烈的掌声，那是对我们精彩表现的真实回报，我平静的站在舞台中央，等待四位评委老师的提问。<p>

四位评委在第一轮的提问比我预想的要温和的多。居然都没有以提问的方式，而是不约而同的用点评的方式，对张银匠项目中的亮点及出场小体现的牌文化内涵、商的细节和几轮比赛中的表现一一做了表扬和鼓励。这是在比赛中很少见的情况。二位主持人马上开始了临场挖掘。<p>

李芸：有人说千里马好找伯乐难寻，我看今天在坐的四位伯乐不约而同的起了惜材之意啊！<p>

张嵩：连最爱挑刺的毒舌李明启李总居然都开始表场选手了，李总你这可是大姑娘上轿头一遭啊！我现在特别的好奇，到底是什么原因让四位严厉苛刻的评委能这么宽容，我想现场问问几位评委，李总？<p>

评委席上的李明启让主持人一点名，露着一付苦笑的表情：“哎，古话说得好啊，拿人家的手短，面对一号选手这么用心良苦的礼和完美的表现我真的开不了口，尽管项目上还存在瑕疵，尽管我还有很多问题，但是此时此刻我如果再大煞风景的挑刺估计我会掉粉，而且还会影响电视台的收视率，所以我想把问题留在后面。”<p>

李芸：鼎盛投资的张总呢？<p>

“我是一个喜欢研究中国古典文化的人，对一号选手赠送的礼特别喜欢，它不是什么贵重的物，但是却特别有意义，通过一号选手的包装、设计，让它演译出那么多文化的内涵，这体现了一个创始人深厚的基本功和对牌的理解诠释，所谓爱屋及乌，我看好张银匠这个项目。”<p>

每一位评委老师的点赞之后，我都会报以深深的鞠躬，这是对老师的尊敬和选手修养气度的体现。<p>

张嵩：哎呀，我今天终于明白了一个道理，礼多人不怪啊！这送礼还要送到点上，里面学问可不小，我想好了李芸，下届啊，你自己主持吧，我不干了。<p>

李芸：啊？你去哪啊？<p>

张嵩：参加创业梦工厂选拨啊，所有评委一人一枚金币，我看他们谁不投我票。<p>

李芸：你这是市侩、媚俗，谁敢投你的票啊？<p>

张嵩：哎，我说，美女掌柜送的礼评委就敢接受，我送的就不行？这不公平啊？<p>

李芸：人家那叫礼轻情义重，你这叫礼重心思歪啊。<p>

二位主持人在台上扎科打混，调节着紧张的气氛。<p>

李芸：好了我们言归正传，我相信几位评委一定还有不少的疑问等待着我们的女掌柜，请开始第二轮提问。<p>

第二轮除了李总，其他几位评委都非常善意的引导性的提问我的牌特色、优势，让我自己描述项目的一些特点，我非常感谢他们几位的善意提携。只有李总刨根问底，穷追不放。<p>

“你的项目里有微商、商、店商，那么三者关系如何协调平衡？是否会产生矛盾冲突？为以后的经营埋下隐患？<p>

“任何事情都有二面性，如果说没有一点冲突是不可能的，但是如果对三者进行错位定位经营，从产、价格、包装、渠道上进行区分，严格控制就不会产生影响，而且还能相互带动相互配合，达到海、陆、空三军齐发的效果。”<p>

“能具体说说你们是怎么的做吗？”李总咬着一个问题不放，这是他一惯的个性，毕竟做为投资人，他要全面了解项目。<p>

“比如店经营的商定位在百元以下，以时尚款为主，偏重年青消费群，这一消费人群的特点就是中低端价位，设计款式上多结合的是流行元素或紧跟影视剧中的款式，而这些款式在实体店的配货中心是见不到的，只限于公司直营店，购销售渠道只限直营不加盟，因为络仿版、假冒、价格战问题太多不好控制，所以由公司直接掌控。线下实体店则以100-200元左右客单价的商为主，偏重于传统手镯和大众款，因为银饰店在郊县地区的销售最好，这一区域往往重视的是售后。而微店采用的是分销体系，从牌的标识识别上我们就进行了区分，在牌logo下面增加了圆形的一个勋章一样的底图，微商是团体战，做的是朋友圈，商需要不可比性和高利润，所以要筛选出适合微商渠道的产，有特定的分销模式、价格体系。三者是不同的销售渠道、不同的商模式、不同的消费人群和销售团队。<p>

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