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雄关漫道（第1页）

当三个新店全都顺利开业后，公司目前的办公场地已经不能满足业务快速发展的需求了，必需扩大公司办公场地。但是由于是传统创业型公司资金流一直紧张，所以新办公场地在选址上，既要方便日后拓展加盟，又要体现牌形象，还要租金便宜。想满足这三个条件的写字楼并不多，为了节省中介费，我自己开着车一个写字楼一个写字楼的找办公场所。终于有一个叫中原国际中心的写字楼，位置非常好，整体大楼装修也不错，由于是刚刚投入使用租户并不多，空房率挺高，这样的写字楼租金应该是不贵。为了找到适合公司办公的场地，我徙步从30楼开始一层一层找空房间，功夫不负有心人，总算找到一间200平方的办公室，没有装修，一整面全朝南落地的大玻璃窗和阳台，我兴奋的第一时间告诉樊慕桦，一起约了房东面谈。

经过双方洽谈，终于和房东谈定签定五年合同，房租一年五万，一年一交。我们自己装修，所以房租冲减了不少装修费用，这在中州四星级的写字楼里已经是相当便宜了，由于房东是山西煤矿的小老板，到中州市不方便，所以他也很乐意签五年合同省得以后费事。但是一次交一年的房租对目前的公司来说确实不少，一个刚起步的创业公司，每天现金流只有几千元，这房租可怎么办啊！兴奋之余我又为房租揪起了心。看到我睛转阴的脸色，樊慕桦不露声色的说道：“海总你和房东把合同一条一条再确定一下，没问题就把合同签了，我去银行取钱，咱们今天能定最好，也好让房东早点回山西，路上还有好几个小时的车程呢！”

合同是物业提供的范本，基本没有什么可修改的，在物业的配合下签好了合同，付了房租，一切都进行的很顺利。房东把打好的收条交给我，被樊慕桦一把手抢过来，笑眯眯的说：“老兄太感谢了，你这房子我们都挺满意的，就是以后可不能随便涨房租啊，咱得按合同执行五年啊！”

“放心吧，我也想把房子交给放心的人，省得我以后费事，能租五年最好，咱们都省心。我虽然在山西煤矿工作，但我可是出过的，咱们大家都不是没素质没文化的人，有合同在你还怕啥？”房东说着还拿出一本散文集送给我们。

“您啊，最好在收条上加一句话，合同期内五年不能涨房租。”樊慕桦透着憨厚的笑容说：“这物业提供的合同是范本上面好多不详尽，加句话咱们以后少扯皮。”

“好吧，看你们也是爽快人，我也想找到个好租户，咱们都是有知识有文化的人，合同上敲定的事还能不认帐？加一句也没啥。”说完爽快的大笔一挥，在收条下面加了一句：五年内不再涨房租。

樊慕桦看看满意的点点头，这才把收条交给了我。我不明白做为国安局的樊慕桦是不是对任何人都不相信，都是抱着怀疑的态度去共事，在签定合同的事情上我甚至认为樊慕桦有点多此一举，反正有五年的合同在，还怕什么。可事实再一次印证了我的简单和樊慕桦的考虑周全。我想不到二年后这一张再简单不过的小纸条发挥巨大的作用。

走进新办公室，我更多的感受到的是压力。因为新的办公场地意味着人员的增加和经营成本的增加，要保持正常的利润就必需增加几倍的销售才足以平衡增加的成本。而要快速提升几倍的销售，同时也意味着各种营销成本的增加，最重要的是我再一次欠了樊慕桦的人情，这份人情债我自己都不知道什么时候能还得清。

看着我面色凝重，樊慕桦轻忪的对我说：“不要有那么大的压力，这五万就当我投资了，本来我就是公司的股东吗，投点资金也是应该的啊！”

“可是我不确定什么时候可以还给你，因为做一个牌前期的投入是非常大的，时间也会很漫长，漫长的我自己都不敢确定。”

“只要你用心做，相信咱们俩的能力，一定能把公司做好。你是大股东，公司的灵魂，以后我们这些小股东可就靠你了！”

樊慕桦总是能用最轻忪的语气缓解我的压力。我从来都不是一个爱表白的人，我想这份情我也只能放在心里默默的记着，直到有一天我能双倍的返还给他。

新公司的投入使用即是开启了新的征程。装修配货展厅、招聘员工、组建各个部门、拓展新的市场，忙得脚不沾地，公司一个人的时候我幻想着人多的时候我可以轻忪一点，但是当有十几名员工的时候我感觉自己更忙了，每天就象是陀罗永远也停不下来。

新办公室的设计装修交给柯楠了，我三姨家的唯一男孩，这小子大学毕业后一直在做家装，办公室的简单装修对他而言再简单不过，只是为了给我省钱，让他费了不少心思，云阳是三线城市物价比中州低一些，云阳的材料商给柯楠的价格也非常低，柯楠甚至把装修用的所有材料备齐了找了个卡车整车从云阳拉到了中州。中州是省会城市交通管理比较严格，大卡车只能在晚上九点后进市，等柯楠带着一车的装修材料赶到中原国际中心的时候已经是十二点多了。柯楠带着几个工人连夜卸下一车的装修材料，怕给我添麻烦自己和工人直接打地铺睡在办公室里，一大早就安排施工，拼命赶时间，因为柯楠知道多一天装修时间，就浪费一天租金，我的公司目前还没有实现赢利，每花一分钱都会增加我的压力。尽一切可能再帮我省钱。从那天起我才发现那个娇生惯养的宝贝男孩真的长大了、成熟了，能洞察我的情况，体谅我的不易，分担我的艰辛……

配货展厅的设计完全取材于中式元素，黑与红的搭配，加上仿古万字纹的装修，口衔铜环辟邪神兽坐镇柜台正中间，古典中透着祥瑞。大红色织锦缎提万字团锦纹打底，上面配上白色雅克力中式造型的展示道具，led灯光的映衬下的银饰或精致典雅、或古色古香、或前卫大胆、或华美艳丽。这次的装修风格将张银匠牌整个提高了一个档次。展厅的装修真的要得益于我在海天长期积累的资源和经验。知道我要全力拓展加盟市场，为公司提供装修的精益柜台加工厂主动提出免费帮我装修加工公司的各种展柜，条件只有一个就是今后张银匠的所有加盟店的柜台都交给他们加工定制。精益的赵厂长是我在海天负责装修部的时候结识的，海天的所有珠宝商场柜台都是交给精益加工的，每年都有几百万的装修项目。我知道这个精明实在的东阳手艺人赵厂长一是想感谢我，二是也想接下张银匠加盟店的装修，这个市场太大了。配货展厅虽然不大，只有40多平方，但是展柜加灯具下来也得几万的投入。赵厂长帮我解决了装修资金缺口的难题，这对于严重缺乏现金的公司来讲更是雪中送炭！

既然张银匠的牌定位是中式古典风格，那办公室自然也是中式装修了。以前的办公室是樊慕桦帮我找的，办公家具都是现成的，创业初期也不讲究装修和形象。但是现在是全面拓展加盟市场的时候，公司的形象代表了牌的形象，所以不能马虎。但是中式装修价格不菲，这有限的资金怎么算也不够，我又犯了难。

我想到在海天时还有一个合作的仿古木雕加工厂，在中州市郊有一个很大的工厂，找他加工中式家具应该会便宜，联系上了木雕厂的金不焕后，没想到的是金总听说我自己开了公司，非常热情马上派人上门测量尺寸，并告诉不要担心价格，一定会让我满意。在金总的帮助下定制了盘龙雕花仿古老板台，三米多长的双面雕花月亮门，公司的全部门窗上半部分是漏空仿古花格下半部分是实木双面雕花，梅兰竹菊四君子图案，办公室的接待区全部是中式的老榆木茶桌和圈椅。配货展厅的大门也装成了中式的两扇朱漆木门，上面镶着二个古铜色做旧的狮子扣环，木雕的仿古屋檐下朱漆的牌匾上描金阴刻着中国法家协会主席张海亲笔题写的三个法大字：张银匠，两边仍是深色朱漆的二个牌匾同样阴刻描金写着我对牌诠释的一融对联：巧手匠心曲直成就方圆器，精雕细作千变万化民俗风。门口蹲着二个木雕的小麒麟气宇轩昂的瞪着过往的行人，骄傲的守护着展厅的一凳一几。办公室大门的接待前台也是和展厅柜台相配套的黑红造型的仿古前台，前台后面一整面墙全部做成了仿古背景，上面阳刻着张银匠的牌标志和牌文化：国货精老店老号，古典大气。这么多的仿古家具在安装好后金总只是象征性的收取了我九千元，多一分也不要。金总让安装的师付转告我说，以前我在海天给他们签了那么多定单，给我送礼从来不要，真不知道该怎么感谢我，这次就只收成本费就好了。这么多仿古家具做下来，单一个龙凤雕花的板台市场售价就几万元了，何况这么多中式家具，这怎么可以？我不能让这些合作过的厂家给我垫资做办公家具啊，我马上拿起电话，金不焕在电话的另一端十分诚恳的和我说：“海总，前几年我也是刚刚创业，我是一个南方人在中州一没关系二没资金三没知名的牌，当时海天在公开竞标珠宝区的玉器仿古柜台，我报着试试看的心理送去了设计和样，当时根本没想到会入围，一般大公司的竞标也都是走个过场都是关系和利益集团，没想到你居然给我了一个机会，虽然只是一些小活，但这正是打开海天的敲门砖，通过这些小活的合作，你又给我签定了上百万的装修合同，能给海天装修柜台那可是敲开整个中原珠宝市场装修的敲门砖啊，靠着海天这个形象工程，我才能接到几个大公司的装修合同，而且我十分佩服你的决策啊，一个名不见经传的小工厂虽然在价格上占有优势但没有经验和业绩，你即不迷信大公司也不全看价格，而是通过一些小的合作做为双方的磨合和考察，通过后期的装修质量和效果才逐步把大的合同交给配合默契的单位，不仅对公司负责更给海天省了多少装修费和回扣，这可是有目共睹啊，如果没有你的帮助和信任我们这个加工厂不可能有今天的局面。现在你自己创业了，我也帮不上你什么大忙，就有点老家的手艺还拿得出手，你就别推辞了，以后你们牌做大了，给我一些订单不就啥都有了吗？”一席话说得我心里暖暖的。

我没有想到这最少得十几万的办公室装修，结果只用了三万多元就全部解决了，这一切都要感谢在海天十年的工作积累。看着焕然一新的公司，有一种使不完的动力推动着我，这么多朋友的帮助我岂能辜负？

作者寄语：

雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃！

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