576小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第189章 天才 绝对的商业天才（第1页）

“楚县长，在你描绘的这个电商流程，企业的主要盈利来源是什么？”

麻芸接着问出了最核心的问题。

因为企业最关键的点，就是要盈利！

要是赚不到钱，再惊世骇俗的构想都是瞎扯淡！

楚弦听到麻芸的问题后，忍不住看了他一眼。

谈了这么久，终于问到最核心的问题了。

作为重生者的他，自然知道阿狸集团不同阶段的盈利模式，也是不一样的。

目前的阿狸还处于第一阶段‘会费阶段’。

这时候的阿狸利用互联网信息传播速度快的优势，寻找商机，为不同地域和不同国度之间的贸易主体搭建信息和沟通桥梁，以帮助他们通过互联网平台完成交易。

这时候阿狸相当于是一个信息中介和信用担保平台，为了避免不诚信贸易行为的产生，阿狸要求使用平台信息进行交易的客户，必须缴纳一笔数额不菲的会员费用，阿狸才会为其交易活动进行担保。

同时，阿狸会根据用户的交易记录，对其进行信用评级。

信用等级越高，就越能快速取得对方的信任，开展贸易工作。

这个阶段，阿狸的主要盈利收入，也来源于会费和增值服务费。

但阿狸面临的最大问题是，‘收取会费’原本就是针对一些有实力的大客户，因为会费一年高达6-8万，这在2001年的时候可不便宜！

而对这种第三方贸易担保平台的需求最大的，却不是这些大客户，而是数目众多的中小企业和个体户。

他们无力承担巨额会费，却有着极其强烈的贸易需求。

在这种情况下，阿狸如果不改变盈利模式，将面临被市场所淘汰的恶劣后果！

说这是阿狸的生死抉择都不为过！

面对麻芸十分渴望的眼神，楚弦说道，“如果一味依靠于会员收费，则会将众多中小企业和个体工商户挡在门外！要知道，目前华夏最多的不是那些有实力的大客户，而是这些体量较小的‘小客户’，他们才是阿狸的利润源泉！阿狸目前最大的困境，就是急需转变盈利模式……”

麻芸再次震惊得瞪大了眼睛。

楚弦竟然轻描淡写地指出了阿狸目前面临的最大困局！

这的确是目前，他最头疼的问题！

“楚县长，你觉得应该怎么改变这种盈利模式？”

“很简单！对那些有实力的大客户依旧采取‘会费制’和信用评级制，为他们之间的贸易提供担保，赚取利润；但对入驻的中小企业和个体户，则不宜采取‘会费制’，而应该采取交易提成制，即每成功促成一笔交易，就按照交易金额，抽取一定比率的服务费和佣金，以此作为企业利润的来源，这样不仅能确保利润来源，也容易被中小企业和个体户所接受.......”

麻芸眼神呆呆地看着楚弦，瞳孔大地震。

他此刻深刻理解了‘听君一席话，胜读十年书’这句话的含义！

楚弦的一番话，瞬间驱散了他心底对于公司未来业务构架和流程的迷雾，让一切都变得明晰起来！

这样的发现让他欣喜若狂。

也让他深刻意识到，眼前此人，绝对是难得一见的互联网天才！

其敏锐的洞察力和颇具前瞻性的眼光，让他深深为之折服！

如果不是考虑到对方已经是副处级干部，他怎么也要说服对方加入自己的公司，无论开出多么丰厚的条件都不为过！

对方不仅轻描淡写地指出了他公司目前面临的困局，还给出了解决方案！

这条建议简直千金难买！

麻芸站起来，用茶壶给楚弦添了点茶水，还吩咐下属送来一些糕点。

忠犬养成计划[娱乐圈]  极道，至阳武者  重生后，我只想混娱乐圈  单行道，逆行爱  通灵师搞养殖的日子  重生乱葬岗后，她颠覆了前任江山  鬼面将军宠娇娘  穿越之直播大唐  [阴阳师反穿]自从我抽到了茨木这大佬  崩铁：寰宇剑仙，玩家发癫  夫君娶平妻？我转身嫁清冷世子  痴傻三年，归来即无敌  综影视：安衾  快穿之帝姬风华  八零军婚之小娇妻重生了  万人迷快穿记事  重生之离老子远点  开局平定白莲教，皇上要我当驸马  封先生总是很美丽  科学修真的五好家庭