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第十一章 辞职南下打工 栉风 （第1页）

第二份工作是在一家咨询策划公司担任文案策划。试用期三个月，试用期的工资谈好是1800元，三个月试用期满后涨到3000元。和我一批招进公司来的还有十几名业务员，业务员试用期间的底薪是800元，试用期满底薪涨到1200元。这是一家新开办的公司，老板是江苏南通人，自称在南通市委干过秘书，南下广州已有多年。他还有一家老公司，和新公司在同一个楼盘的同一层。新公司在东头，取名为“春之源策划顾问有限公司”，老公司在西头，取名为“方雅经济发展有限公司”。

我一开始被安排在东头的新公司办公，后因老板的办公地点设在西头的老公司内，又把我的办公地点从东头的新公司迁到西头的老公司内。

老公司已开办多年，主要的业务是出版企业年鉴、活页等。业务流程相当简单，业务人员不用四处跑断腿去联系客户，只须在办公室里掏出自己的手机，按企业名录一家一家拨打电话联系就可以。老公司的业务员都在这里工作多年，对客户群体也相当熟悉。把电话打给对方，说声：“喂！我是广东方雅经济发展有限公司，我们由省教委授权，准备出版一套广东省教育名人录，请问贵方有没有兴趣在里面作一期活页来宣传企业。”寥寥数语就行。如果完成一笔订单，就可以拿到一笔不菲的提成。

我到那不久，一位在老公司做满三年的老业务员，手头已赚足了10万元，正准备回家乡的小县城买一套房子完婚成家。去向老板辞行，老板虽再三挽留，他最后还是决然而去。

新公司的业务主要是老板开着他的那辆破旧的桑塔纳轿车，跑一些政府部门去联系开发的。那一年广州举办农运会，老板通过疏通关节，把农运会手提袋、文化衫等业务揽了下来。业务员们于是开始分头去寻找广告客户。一个月下来，没想到成果斐然，共联系了200多万元订单，从东北来的一位身材高挑的小女孩，一人独揽的业务量就接近100万，仅业务提成就高达10万元。

头一个月进公司，大家都挻羡慕我，认为我是旱涝保收，工作最稳当。可到了后二个月，把业务提成算下地，所有人的工资都比我高出一大截。每个人都兴奋不已，尤其是那位东北女孩，更是一副踌躇满志的神情：“再也不回东北那旮旯了，天儿太冷。还是广东好，气候温暖，四季如春。”

首轮骄人的战绩，也出乎老板的意料之外。到了发工资时，他迟迟没有兑现提成工资，于是大家开始猜测，老板是否准备降低提成点数。果不其然，到了第三个月，老板不仅仍没有发放提成工资，还宣布业务员的底薪从原定的1200元降到了800元，虽然大家意见纷纷，却没有人提出异议，因为他们更在乎的已不是底薪，而是业务提成部分，可老板对提成工资始终避而不答。

然而，我当时怎么也没有料到，老板最后一个开涮的对象居然会是我。所有人的底薪降下来后，他不可能对我网开一面。在第三个月试用期满，即将发工资的头一天，他把我单独叫到办公室，说：

“你在三个月试用内的表现令公司感到不太满意，所以试用期满后工资仍只能保持在1800元，最多不能超过2000元。”

我一听就知道这是老板的托辞，如果他对我在试用期间的表现不满意，完全可以辞退我，根本不用降我的工资，对他的出尔反尔很反感，当场便提出了置疑：

“如果我没有记错的话，我的文案每次交到你手上，你从未表示任何异议，每次都是点头赞许，当场通过。”

俩人谈崩了之后，他让我在1800元和离职之间作出选择，我当仁不让地选择了离开。

那一年春节我回了趟挹东。已退休的父母亲从角子墩搬到了铜业公司总部附近购买的一处半房改房。从买房、装修，到最后搬家，都是妹夫他们出面张罗，父亲为我没能为新居出力而耿耿于怀。房子装修好后，他在厨房里不慎跌了一跤，脑门划破了一道长长的口子，上医院足足缝了7针。但乔迁新居的喜悦还是冲淡了所有的不快。

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