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第22章（第2页）

&esp;&esp;梁欣觉得网销与面销的差别实在太大了，婚庆行业谈单讲究的是与客户见面时的造梦与借势能力，要求精准拉共鸣，对销售要求高，培养一个优秀销售的更是不容易。

&esp;&esp;但网销不同，它需要的是针对大量客户的标准化的操作，先讲究概率，再谈信任，所以对于一个小型规模的团队来说，听话照做的员工远比能力突出却不好控制的人更加重要。

&esp;&esp;现在的韩非，显然是想要一帮执行能力强的普通员工，以及一套非常细化的执行标准。

&esp;&esp;想到这里，梁欣终于明白了当时韩非在君临府吃饭时，讲的那句话的含义。

&esp;&esp;他说，希望自己帮他把团队活力带起来，用新的标准改掉旧的习惯。

&esp;&esp;是顺势而为，大刀阔斧地去旧留新。

&esp;&esp;“韩总，你看看我接下来这么做是否合适？”梁欣迅速调整了一下工作主次，将想法一条条地列举出来与对方汇报。

&esp;&esp;韩非边听边与梁欣讨论，他还是挺意外梁欣能这么快地找准方向。虽然梁欣昨天用取消加班这一招，稳定了小部分的人心，可全员一对一沟通就没有必要了。

&esp;&esp;在韩非看来，很多基层员工都是既重要又不重要的。

&esp;&esp;任飞能够用高薪将人挖走，自然他也可以用钱将人留着，但他不喜欢这种风气。

&esp;&esp;韩非觉得这种行为只会让员工对自身能力产生误判，让优秀的人变得心浮气躁，让普通的人变得手高眼低。

&esp;&esp;所以当梁欣提出，直接反其道而行，实行绩效制度来考核员工的结果以及过程，将工作痕迹数据化进行考核，优则加薪，劣则淘汰，弱化任飞的挖人行为时，韩非很爽快地点了点头。

&esp;&esp;但梁欣在全员一对一的这件事情上，依旧坚持。

&esp;&esp;她认为自己的优势就是沟通和倾听，这是她擅长的工作方式，也是最快能发现团队问题的方式。

&esp;&esp;韩非耸耸肩，表示尊重。接着离开后，便去了人才市场，他宁愿花重金加大招聘力度，也不愿意搞恶性的人员竞争。

&esp;&esp;而坐在办公室里的梁欣，正继续跟员工做一对一沟通，她给自己定的任务是，今天上午必须完成所有人的第一轮沟通。

&esp;&esp;沟通后，她发现乘风教育的员工以25岁以下的年轻人居多，而30岁以上的占据了30，年纪小的业绩好，年纪大的态度好，总之两极分化很明显。

&esp;&esp;梁欣在笔记本上做了标注，她急需找到那几个人每个月都能名列前茅的关键原因。

&esp;&esp;咚咚咚……一位戴着黑框眼镜的短发女孩站在门口，敲门。

&esp;&esp;“梁总监，您现在有时间吗？”

&esp;&esp;“事情很急吗？”梁欣眼睛一亮，故意这样问她。

&esp;&esp;“很急，我想跟您聊聊。”

&esp;&esp;梁欣放下笔，靠向椅背，脸上没什么表情地看着对方，但心里很满意她的这个回答。做销售的人，在任何时候都要把自己的事情放在第一位，不管急不急都要说急，目的明确是成事的第一步，而这一点，她做的很好。

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