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612 与华润的合作（第1页）

任何国家的政策，肯定是针对一个群体的，如果区别对待，反而会被认为是非自由公平市场，除非涉及到一些国防安全的还能扯扯皮，可那也是内外之分，对外部资本政策，除非涉及国家不同外交政策，不然一般来说都是一样的。

国内一旦决定容许部份外资进入国内零售领域，那不可能就只给屈臣氏开这个口子，陈志文对国内虽然很重要，但还不至于让国内出台这种偏袒政策。

不过陈志文也不在意，第一，海外超市巨头，如今自己在自己国内或者说世界范围内还处于扩张期，就是屈臣氏也是一样，不太可能投入重资本来国内，毕竟目前国内的经济不怎么样，且还有外汇管制，第二就是真的来了，在资本层面也绝对比不过自己，倒不是没说没有零售巨头综合实力比自己强，而是没有自己这样的投入决心，第三，就算真的有一家，那也只能说他是有眼光了，毕竟国内市场这么大，就是陈志文也不可能在很短时间内覆盖全境，有钱也不行，因为人力资源、管理、交通运输、采购链等等都需要从头开始建，不可能能做到快速扩张，不过从后世90年代中期，国内放开外资零售业的控制之后，各大巨头如沃尔玛、家乐福、欧尚等欧美零售巨头，并没有大规模入局，要不然，在后世，也不至于让大润发抢的本土第一超市的风头了。

“好，既然这样的话，我会向上面申请，不过先期只能限制在目前已经对外开放的城市，这样能够保证成功率，不过能不能独资我先不保证，后面看上面的决定。”林局长想了想说道。

“好的，多谢林局长了。”陈志文点点头说道：“能够在20座开放的城市里开发新市场，我已经很满意了，正好也可以当个试验田，说不定能够大规模刺激国内消费。”

就算今天国家出政策自己可以自由投资，那自己的优先选择也是这些开放的城市开始投资，其一是因为这些城市大部分都是经济发达的，消费能力与人口最强最多，第二就是这一批城市主要在海边，内地交通方面的缺点可以以海运还补足，不然，国内中西部的一些省会城市虽然经济也不差，可物流方面的成本就很惊人了。

十年时间，差不多也能将这20个最大城市市场拿下很多了，待国家层面容许外商独资，那再以这些地方为中心点，向四周扩张，这十年里，也可以大规模培养人才，不急不缓，等待内地市场的大爆发。

“前提是中央能够同意，这不仅仅是需要我这边提出申请，陈先生这边，也需要出一份力。”林局长又说道。

“那是当然，这样的事情，我自然会安排人与中央协谈的。”陈志文点点头说道。

涉及到大型投资，可不是提出要求后就等回复，大部分都是要派人长期跟踪，与对方协商各种要求的，不管对方是政府还是另外一家公司，都是如此，只要前期没有被直接否决，就是可谈的，好商量，后面总是能达成协议的，所以最重要的点，还是前期。

不过对于这一点，陈志文觉得问题应该不是很大，毕竟自己即将在国内投入那么多工厂，带动百万人就业以及十亿美元级别的外汇收益，在国内提出的这点要求也不算过分。最重要的，还是不会造成国内外汇损失，实际上，在有外汇管制的政策下，对于不急于一时回报的自己，反而是一种优势，因为其他人，基本上不会这样操作。

……

林局长走后，陈志文也很快就叫来了同行的周家杨及董有为。

和黄与置地虽然有着不同的分工，前者主打基建后者主打地产，但那也是因为香港地产市场太小了，没必要让两家自己旗下的巨头公司发生内耗，因此，香港的地产基本上都交给了置地，和黄只是开发自己旗下的地皮，不参与其他竞拍等等，除非是本身的经营需求。

可国内市场还是一张白纸，潜力也是无限大的，别说只是区区的和黄与置地两家公司，就是再来20家同级别的，也能轻松容下，哪怕就是目前刚刚开放的20个城市，加起来也是一个无穷大的市场，内部有着无限的机遇，陈志文自然不会对两家公司有什么限制，只要两家公司不傻的争夺同一个项目进行内耗就行了。只有一些陈志文主导的项目，才会由他来分配，比如燕京国贸中心、酒店、未来的一些商场，这些项目归置地，港口、高速公路等归和黄，这样从明面上来说，分配起来也很清晰了。

屈臣氏是属于和黄的，这件事与置地的关系不大，不过，怎么说投资性质也是类似的，置地这边知晓的话，以后自己的投资也会方便很多。

“现如今开放的城市，数量也足够我们屈臣氏扩张了，没有什么大竞争对手的情况下，十年的时间都不一定够开发完。”周家杨听完老板的描述后，有些欣喜的说道。

如果很多不同的连锁超市品牌一起投资，那多方竞争之下，一个城市很快就会饱和的，可如果没有什么竞争对手，都是自家一人的话，那投入的店面肯定就很多了，而再有钱也不可能一次性投入，正常情况就是先投资一家，然后总结经验、培养人才、寻找合作伙伴及供应链，等这些都差不多了，再慢慢的扩张，整个过程如同指数级增长，前期是最慢的，到了后期越来越快，而即使发展再顺利，翻倍的时间也会是以年为单位。

“对，所以我也不需要让政府出台什么全国都可以投资的政策，只要在这些城市就够了，我们需要在内地各个主要经济区，有个开始就行了。”陈志文笑了笑说道。

在深海市虽然已经算是成功了，只说超市这一块，屈臣氏旗下的大润发、百佳超市已经快占了深海市一半的市场，连711也开始大规模在深海市扩张了，可一个深海市，只能代表最南方的一小片经济，哪怕在这里做的再好，等到十年后国内放开零售方面的限制，那也只能说在粤东省有所准备，只凭借着一个城市，就想做好进军全国的准备，是不现实的，且现在的深海市，还不算多发达，只能说是发展速度快、潜力大而已。

而如果能够在这已经开放的20个城市内做好零售工作，培养区域性的人才、物流运输体系、供应链等等，那十年后，扩张起来就容易多了，且不同地方，经营方式也不一样，有了多个点，才能早一点做好准备。

“的确，超市比我们置地的酒店要复杂多了，潜力也要大的多，现在哪怕是合资，也需要先将店面给建起来。”置地的董有为也点头说道，置地虽然没有零售行业了，可作为一家大企业的老板，这点常识还是有的。

“董生说的对，最重要的是先得让中央同意，只要中央同意了，那后面是有的事情都很简单。”周家杨也同意说道，虽然商业扩张也是一件很不容易的事情，可在没有什么市场竞争的时候，基本上只要不犯大错、再不缺钱，那就应该能成功，毕竟，这里不是成熟的西方市场，想进军那里的零售业简直犹如白日做梦，屈臣氏前些年也只能重点在东南亚市场开拓，美国那边主要是好市多，欧洲那边则是依赖刚刚收购的乐购超市。当然，好市多与屈臣氏也只是兄弟关系，没有互属关系。

“老董你有什么想法？”陈志文看出来董有为似乎有话要说。

“陈生，之前我与周生也在商量一件事情，置地准备与华润合作，在香港开发一些地产项目，我与华润的一些高层，本来正常的模式就是按照比例分利润，谁出的钱多或者资源多，谁就分大头，不过，考虑到我们集团在香港的情况，现金没什么太大意义，物业的话如果不是特别优质的，有没有也无所谓，而集团准备大力投资内地，所以我的想法是，华润那边可以获得香港的大部分利润甚至全部，而我们置地，则通过华润，获得在内地的投资机会。”董有为没有直接回答，反而说起了自己的事情：

“目前内地这边，除非是中央特批的项目，如同我们所在的燕京国贸中心，或者酒店，其他商业项目，港资是没办法投资的，但通过华润就可以，我们在香港签了合同，我们出钱，华润出面购买，等以后政策放开限制了，我们再进行交易。”

“是的，刚刚我们就是在讨论这个事情，如果这个方法可行的话，和黄也可以这么做。”周家杨点点头说道。

“不怕华润反悔吗？”陈志文反问道。

“华润怎么说也是全国知名的公司，也代表着国内在香港与香港很多商家以及国际公司合作，做这种事，对他的声誉、甚至整个内地的声誉都有影响，再一个，我们在香港的合同，也锁定了华润在香港的资产，他如果违反合同，我们一样也可以反制他们，有合同在手，他们有错的话，就是内地政府也不好帮他们，这样得不偿失的事情，他们没理由去做。”董有为说道。

“嗯，这样的确，是能绕过一些政策。”陈志文点点头说道，这的确是个好方法，双方都默契的不做声就行了，华润在国内购买商业地产，那是一点问题都没有的，等到内地容许外资参与，那再交易就行了。如果涉及的交易量太大，那就分批交易。在未来的90年代，国内经济虽然走强，但还是远比不过香港的，华润的确没理由不遵守合同，再一个，这样的合同虽然不违法，但真的公布了，对华润也不好。

“内地现在还是类似与50年代的香港，纯粹的现代商业地产基本上没有，所以不需要花钱建什么写字楼、商场之类的，那样反而麻烦，我准备选择的目标，就是各个城市市中心的沿街商铺，位置越中心的越好，特别是最近国内开始流行起来的步行街，这些地方，我估计，以后不管地产行业怎么发展，这样的地方，是不太可能如商场、写字楼那样无限扩张下去，它们的价值只会越来越高。”董有为接着说道。

“不错，这些重点商铺，的确是非常稀少的优质资源，这样，你们要求华润集团重点替我们在国内经济排名前一百的城市收购步行街的商铺，或者整栋建筑，来者不拒，我都要，外汇收购也行，不过，谨慎一点，还是要以华润在香港的部分利益为抵押。”陈志文想了想说道。

在国内万达、吾悦这类商超崛起之前，任何一个城市，步行街永远是最热闹的地方，而一个城市，大部分只有一条这样的街道，只有一些特大型城市，才会有2条或者以上，且即使大型商超出现了，步行街的生意也只是受到影响，但仍然还是远超过其他地方的商铺的，投资这里，那回报率之高，估计能吊打其他任何地方，即使是未来大型商超崛起，在步行街旁边建商超，那样只会带来更大的人流。

“好的，步行街的确也是我重点看好的地方。”董有为顿了顿，说道。

“所以你的意思是，让华润代替我们在国内开超市？这不可能吧，物业只是收租，转手一下就没问题，可超市是一家企业，连锁超市更是一个集团，华润本身也的确有超市业务，但他们管理，那就是他们了。”陈志文又说道。

“是与华润合作，但不是这样的模式，我们完全可以与华润合资，一样是先商量好，目前只是挂着他的一个名头，哪怕他们拥有51的股份也是一样，成立合资公司后，就与国内汽车行业一样，华润除了挂名，其他什么都不用管，所有的一切，都是我们的人负责，这样等到未来国内政策放开对外资超市的限制后，我们再买回来股权就行了。”董有为说道。

“这个方法的确可以，不过我还是倾向于优先自己独资，超市不像物业收租，里面涉及的产业链问题比较大，如果合资，我们经营的太好，华润要是真的反悔，对我们来说，还是太麻烦了点。”陈志文想了想说道，内地物业，就算80年代一点都不参与，到了90年代后一样可以，顶多就是到以后多花钱罢了，唯一遗憾的就是可能会错过很多黄金机会。

可零售不一样，这是自己集团最核心的业务之一，真的在自己手上做大了，可合资方却是大股东，那还真的麻烦。

董有为点点头说道：“陈生的意思我明白，所以，如果国内同意我们在已经开放的城市建超市，那我们就独资，而其他地方，也可以尝试与华润合资，换一个品牌，反正不会是重点，最重要的是先了解国内内陆市场。而且，我们也可以利用华润的资源，来推动这件事，他们在内地也是能说得上话的。”

“行，那就先试试，内地中部城市合作，也可以。”陈志文点点头答应道。（本章完）

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