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“好的。”郭康觉得有道理,想了想,说道:“那我们也不纠结她姓什么了。今后就叫她乔安娜乔凡尼吧。这还挺好记的……”
脱欢对此倒是没什么意见。
“她捐款的时候,有说想要什么报酬么?也是希望今后能卖我们的玻璃?”
“当时没明确说,不过这几天她倒是找过我一次。”郭康说:“马穆鲁克们来访问的事,大家都知道了,她就来问我,能不能也跟着去。”
“她去埃及干什么?怎么大家都要去啊。”脱欢表示不解。
“不知道。”郭康摇摇头:“估计是生意吧?比如卖木乃伊粉?”
“那就安排到后续的商团里。这些人怎么都想往前线凑的,战场是个好玩的地方?一个个真不省心。”脱欢无奈地说。
“那我下次就这么应付着。”郭康应了下来。
“我们继续看看这个工坊吧。我有种感觉,这里可能才是整个修道院的根本。”脱欢催促道:“我们肯定不能只做镜子的。”
“镜子是目前已知最好、最简单的奢侈品了。”郭康说:“我暂时没想到其他方案,所以就研究的这个。”
“奢侈品镜子,往东边卖的利润恐怕不稳定。只能卖几个给层人士,让人家图个新鲜,没法形成稳定的利润。”脱欢看起来真的研究过。
“他们的金属镜子技术很成熟,保养好之后,和我们这个玻璃镜子,视觉其实没什么区别。玻璃镜子的优势,也就是多一个镀层,能更好地防止生锈、变暗而已。”
“这个优势还不够么?”郭康有些意外:“铜镜得经常伺候,而这种镜子就方便的多,可以省下很多功夫的。我妈跟我姐就很喜欢。”
“不是不是。你好好想想,你的奢侈品镜子,目标客户是谁?”脱欢连连摇头,问他。
“是层的贵族和贵妇吧?”郭康说。
“层贵族们会天天自己磨镜子么?”脱欢反问。
“啊……”
“层贵妇会优先考虑方便和省功夫么?”脱欢又追问。
郭康这回无言以对了。
“伱妈跟你姐,都忙得很,还天天出门跟人打架。她们哪能代表一般的贵妇?”脱欢说。
“你不喜欢和那些人打交道,很正常,我也不喜欢。不过我这两年,被我妈逼着参加各种聚会,还是见了不少的。”
“我妈跟我姐,比起来已经算很好的了。”他无奈地说:“哎,也不怪你,我也是宁愿跟那几个马穆鲁克喝酒,也不想跟那些矫揉造作的贵妇混一起。”
“但我们既然想做这个生意,就得研究下客人的心态。”
“所以,我觉得,如果卖奢侈品镜子,那重点就不止镜子本身,而是大秦国这个主题。东方贵妇们缺镜子么?肯定不缺啊。但能吸引她们的,不是镜子,而是镜子带来的异域情调。”
“所以,我们应该做一个镜台,然后打包一起卖。”脱欢比划道:“搞点马赛克图案,搞点教堂风格的绘画,然后加琥珀啊什么的。”
“我们这边不是有明朝人么?问问他们,那边喜欢什么风格,然后用我们这边的手法和工艺,表现出来。这样人家看的顺眼,还有特殊的风情。”
“这帮人,都是整天吃饱喝足就闲着没事儿的,人家就喜欢这种东西。”
“而且,就算如此,这东西也不是什么稳定收入。”他指出:“最有钱的那部分人,购买的奢侈品,看着贵重,但总额其实很有限。最大的效果,其实是宣传作用。”
“你看明朝和爪哇元,都是整船整船卖东西的。这才是利润的主要部分。”他告诫郭康:“我觉得,你还是应该重点研究下怎么提高产量,压低成本。当这些镜子即使算运费和损坏,也能够被明朝的中层人家买得起,我们才算有了个能和铁锅、瓷器对位的产品。”
“好的,我明白了。”郭康思忖了片刻,点了点头。
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