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第284章 代理（第1页）

第二天，服装展示会圆满落下帷幕。展会现场，灯光璀璨，青岛服装厂的服装展示者们身着灵韵服装的最新款式，在t台上展示着服装的独特魅力。江卫民站在舞台中央，面带微笑，眼神中透露出自信与从容。江卫民清了清嗓子，拿起话筒，向在场的所有人宣布了一件极为重要的事情“各位尊贵的合作伙伴，经过我们青岛服装厂的慎重考虑，现面向全球推出灵韵服装的代理计划。凡成功代理灵韵服装，并在本国开设品牌店面的商家，将享有优先发货的特权。”他稍作停顿，观察着台下众人的反应，只见大家纷纷交头接耳，露出了浓厚的兴趣。江卫民接着说道：“当然，为了确保我们的品牌能够得到优质的推广与运营，代理灵韵服装需要缴纳10万美元的代理费。但请大家放心，一旦店面顺利开业，这10万美元的代理费将全额转换为采购费用，返还给各位代理人。这意味着，这笔费用实际上是对大家未来采购的一种支持。”“不过，如果您经过权衡，觉得代理模式不太适合贵公司，也完全没有问题。我们依旧欢迎您继续下单采购我们的服装，只是在订单处理的顺序上，会按照先后顺序依次安排，相对而言，享受优先发货权的代理商家订单会排在前列。另外，需要说明的是，一家代理店面所享受的优先订单金额是有一定限制的，具体额度我们会在后续的合作协议中明确。”这一宣布，无疑是一个精心策划的阳谋。这背后，是这两年青岛服装在国际市场上的火爆行情。凭借精湛的工艺、时尚的设计以及过硬的质量，青岛的服装在全世界范围内都备受青睐。也正因如此，江卫民才有底气做出这样的决策。其实，对于众多外商来说，心里都跟明镜似的。就算这家专卖店开起来后，暂时没有太多顾客，只是空摆在那里，他们也愿意尝试。毕竟，只要能将灵韵服装引入自己的国家，通过专卖店的形式进行销售，哪怕后续将货物转到自己其他的销售渠道，也是有利可图的。而江卫民此次的目的，并非急于大规模扩张，更多的是一种试探，通过这种方式，逐步在全球市场进行布局。正所谓“有枣没枣打三杆”，先探探市场的底，看看各地商家对于灵韵服装的代理热情究竟有多高。服装展示会圆满结束后，江卫民便马不停蹄地开始了与外商的谈判工作。他按照去年一年各外商订单量的金额大小，依次与他们展开深入交流。由于此次服装展示会取得了巨大的成功，灵韵服装在展会上大放异彩，吸引了众多目光，这让江卫民在谈判桌上占据了极为有利的位置。而对于一些原本持观望态度的外商，在看到展示会上灵韵服装的火爆人气以及其他同行积极的反应后，也开始动摇了。江卫民抓住时机，耐心地为他们分析市场前景和潜在收益。在江卫民的努力下，越来越多的外商加入到了谈判的积极阵营中来。经过多轮紧张而又富有成效的谈判，江卫民的努力得到了丰厚的回报。最终的谈判结果超出了所有人的预期，此次服装的订单金额远远高于上次广交会的金额。不仅如此，专卖店开设的数量也达到了30多家，分布在全球各个主要市场。这一成果，无疑为青岛服装厂的国际化发展迈出了坚实的一步。展会结束后的订单统计环节，最令江卫民惊喜的是，当属凤冠霞帔系列的火爆预订情况。当工作人员将数据呈到他面前，显示凤冠霞帔竟已预定出去近五十套时，他不禁瞪大了眼睛，脸上满是难以置信的神情。这凤冠霞帔系列，凝聚着传统服饰文化的精髓，由多位大师耗费无数心血，以代代相传的精湛手艺制作而成。尽管制作成本相对来说不算高昂，但其中所蕴含的文化价值与大师们的匠心传承，却是无价之宝。在定价时，江卫民着实费了一番心思。起初，他也动过将价格定得亲民一些的念头，希望能让更多人领略到凤冠霞帔的魅力。可转念一想，当下市场的消费逻辑——对于奢侈品而言，没钱的人即便价格稍有降低，依旧难以企及；而真正有消费实力的人，往往更注重商品的独特价值与高端属性，并不青睐过于便宜的东西。权衡再三，他一咬牙，将每套凤冠霞帔定价为10万美金。在做出这个定价决策时，江卫民并非没有担忧。毕竟放眼全球，不论是欧美地区，还是亚洲诸多国家，长期以来都深受西方结婚文化的影响，传统婚礼服饰的市场空间被极大压缩。白色婚纱与燕尾服几乎成为婚礼的标配。当然就算在广交会上这套凤冠霞帔无人问津，他也觉得在情理之中。但中国的情况则有所不同。由于特殊的国情以及当时经济相较于西方较为落后，西方文化虽有渗透，但在婚礼习俗这一块，尚未形成大规模的入侵之势。中式传统婚礼在国内依旧有着深厚的根基与广泛的受众群体。江卫民为了维护中国的传统文化决定要扞卫中国市场。最令人想不到的，在这近五十套的预订订单中，竟有相当一部分来自欧美国家。这个结果大大出乎江卫民的意料。带着满心的好奇与疑惑，他立刻安排团队对这些欧美客户展开进一步了解。最终得知欧美买家并非将凤冠霞帔用于婚礼，而是出于对东方文化的浓厚兴趣与热爱，将其作为极具收藏价值的艺术品来预定。在他们眼中，凤冠霞帔那华丽精致的造型、巧夺天工的刺绣技艺、蕴含深厚文化底蕴的设计元素，无不散发着独特的魅力，是值得珍藏的文化瑰宝。得知这一缘由后，江卫民心中感慨万千，既为传统服饰文化能够跨越地域与文化的隔阂，在遥远的欧美地区收获认可与喜爱而自豪，也更加坚定了要将中国传统服饰推向世界舞台的决心。：（）父母爱情：江卫民的躺平生活

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