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第四百九十一章 就这么定了（第2页）

&esp;&esp;那么怎么定价，就成了万里云手机的一个重要标杆，这年头你卖便宜了，别人以为你是低端货，卖贵了的话对于一个新品牌来说，又会留下极其不好的印象。

&esp;&esp;为此，刘浪和白岚他们甚至专门开了一个会议，沈梦洁作为万里云科技的董事长，旁听了此次会议。

&esp;&esp;从财务报告上来说，白岚比较保守，她建议从市场部的调研出发，将最终价格定在1499，理由是万里云第1代手机的处理器虽然是次旗舰，但其他所有配置都是旗舰级别，在供应商里面已经找不到更好的了。

&esp;&esp;而价格定在1499，也能够让万里云科技的财报稍微好看一些，不至于亏损太多。

&esp;&esp;说实话，市场上这个配置的手机，大约都在2000元以上，所以白岚定下1499的价格，其实已经算是给足了刘浪面子，希望刘浪不要再降价了，否则的话真的很亏，做生意的肯定都是赚钱的，总不能放着钱不赚吧？。

&esp;&esp;会议上刘浪一句话都没有说，全程都是白岚和沈梦洁在商讨，会议桌上，除了这三人之外，还有浪子集团的市场部经理，万里云科技手机部门的业务经理以及供应商链接部门主管。

&esp;&esp;价格差不多商讨完成之后，白岚看向刘浪。

&esp;&esp;“一句话都不说，这不像你啊？”

&esp;&esp;其实在白岚眼里，刘浪不说话是最好的，因为她很清楚，刘浪一旦开口，那结果就会相当的难堪了，跟刘浪共事这么久，她很清楚，刘浪在这种会议上最终都会语出惊人。

&esp;&esp;所以问完这句话之后，白岚就后悔了。

&esp;&esp;果然，刘浪在白岚说完之后只问了一句：“这个手机的成本价是多少？”

&esp;&esp;众人都愣了一下，供应商主管看了一下财务报告，然后给出了一个准确的答案。

&esp;&esp;“浪总，我们的全部成本在800元以内，由于还要给销售市场以及宣发留足预备空间，最终成本应该在1000元以内。”

&esp;&esp;“也就是说最后我还能净赚500？”刘浪问。

&esp;&esp;这个时候白岚赶紧接了话说：“不能这么算，最后我们还要给销售平台一定的提成，每部手机到我们手里的净赚，也就400多。”

&esp;&esp;“那也不少了。”刘浪说：“那配件呢？我听说配件才是大头啊？”

&esp;&esp;这个时候市场部经理说：“是的，浪总配件由于是消耗品，比手机消耗的速度要快很多，所以在配件上的成本只要控制得当，我们就能够实现净赚60以上的利润。”

&esp;&esp;“那降价怎么说？”刘浪又问，因为他之前也买过手机，他发现有些手机刚买到手没多久之后就会降价，伴随着节日大促或者是什么网购狂欢节，价格会一降再降，有些产品的价格甚至会直接腰斩。

&esp;&esp;市场部经理拿出了调研报告，随后回答到：“降价是指我们在促销的时候进行回馈，但一般定价在1499这个价位的手机能够下探的价格十分有限，一些价格腰斩的手机现象也都发生在高端机卖价在五六千元左右的时候，才会出现这种现象，不过近两年国内手机市场的资本回笼这样的现象已经很少出现了。”

&esp;&esp;“倒是一些国外品牌的手机，比如说7星手机，在这之前就曾经被消费者送过跳水星的外号，就是指他们的手机在上市之后会迅速的降价，最终甚至会低于半价。”

&esp;&esp;得到答案之后，刘浪又问：“那我们这个系列最终能够下探的价格是多少？”

&esp;&esp;白岚和那个市场部经理相互交换了一下眼神，不知道刘浪这么问意欲何为。

&esp;&esp;在白岚点头之后，市场部经理接着回答：“如果我们的销量在预期之内的话，那么一旦销售渠道和物流渠道铺开之后，等模式成熟了就能够下探200元左右的空间，等清库存的时候能够下单的更多，大约在300元左右。”

&esp;&esp;“也就是说最终价格可以下探到1199元，是吗？”刘浪问。

&esp;&esp;市场部经理自然是点了点头，但白岚对刘浪再了解不过了。

&esp;&esp;她知道刘浪这么问代表的什么，于是赶紧补充了一句：“但如果我们现在就拿出这样的诚意价格，前期在物流渠道和销售渠道上会很难回本，甚至出现亏损的情况。”

&esp;&esp;“亏损多少？”

&esp;&esp;“不多，也就……”

&esp;&esp;“那就卖999吧。”

&esp;&esp;刘浪敲了敲桌子，这事就这么定了。

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