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第20节（第2页）

&esp;&esp;十一月十五，小寒将至，冬天瑟瑟而来，不过杭城里头却反而比往日热闹起来。

&esp;&esp;农忙时候早就过去，现在十里八村正都是最悠闲的时候，秋收后卖了粮食的农人多，手上有闲钱的更是不少。趁着集会拖家带口过来赶集为后头过年做准备的，也从十一月十五开了个头。往后在过年前的三场集市，只会一场比一场热闹。

&esp;&esp;香姐儿今天起了个大早，在后院里和敏姐儿她们一块儿做了一顿比往日丰盛不少的早饭，有肉包子有小炒菜的。这是刘平南的意思，就是为了一会儿开张以后大家干劲儿足一些。

&esp;&esp;铺子里另外三个男伙计分别叫来福来祥和来瑞，他们如今已经不太到铺子前面去，大多只在后面做些体力活和卸货的活计。铺子里来的也是妇人和姑娘家多，香姐儿她们招呼起来得心应手，也让客人觉得更加舒坦。一些性格较为内敛的女孩儿原本惴惴地过来，一见铺子里头都是些年纪相仿的人，也能放松不少。

&esp;&esp;他们一众人在铺子后头吃早饭，隔着围墙就能听见不远处的主街上渐渐传过来的热闹人声。香姐儿动作快，哗啦啦将一碗粥给喝了赶紧，随后就站起来去开门。

&esp;&esp;来福也站了起来：“我同你一块去。”

&esp;&esp;两人将铺子的门板一块块取下来，来福很快就又去了后院点货，香姐儿则站在柜台旁边对着上头的一块儿镜子照，确认自己梳妆没什么差错后才松了一口气。

&esp;&esp;每次赶集上都是铺子卖货的高峰期，今天后院备着的货也比往常多上两倍。不过准备得多的还是最平价的那一批产品，连名字都没有，统一只叫润肤膏，在这个基础上才用功效不同稍稍做了区分。诸如增白润肤膏，去面疱润肤膏等等。

&esp;&esp;而这次十五要推出来的三块新品则都有另外的名字，价格最高的那款叫玉容膏，而剩下两款分别叫做月华露和雨润膏。这一批产品的名字是定制瓷盒的时候就刻在上头的，从瓷盒开始就与润肤膏有着明显的区分。

&esp;&esp;香姐儿已经将林若青准备下来的东西背得熟透，这些天里她们往外说得不少，问的人也有，只不过真到了要卖的时候她们还是不免有些紧张起来。

&esp;&esp;香姐儿在铺子里面站了一会儿，敏姐儿她们两人也跟着走了出来。三人也没闲着多久，门外头就有人结伴走进来。

&esp;&esp;来人是一个打扮朴实的农妇，她带着一个约莫十岁出头的小姑娘，两人在店门口看了看，进门的时候还有些小心谨慎，先是立刻问了香姐儿：“姑娘，这儿是卖那什么润肤膏的地方吗？”

&esp;&esp;农妇是从四五十里外的地方赶过来的，这还是头一回带着女儿进城里。她们村里有两个待嫁的姑娘用过这里的润肤膏，都说抹到脸上以后舒服得很。她自己也看了，原本那几个和自己女儿差不多的姑娘家，如今一眼看上去是比自己女儿白一些。

&esp;&esp;俗话说的好，一白遮三丑，就算这白不是一下成了天仙，可也足够让人眼前一亮的了。更何况这东西又不贵，只是距离远了一些难买到，上次她托人来买，却没想到没有买到，这不干脆就趁着年前来省城一趟的功夫，带着女儿自己来看看了。

&esp;&esp;她们打听了铺子的位置，又让村里识字的老秀才将粉黛二字写了下来，刚才在门口对比了一番铺子的牌匾，看着是差不多，可看见铺子里面的装饰，心里的犹疑却更甚起来。

&esp;&esp;这里头的装潢也太好了些，干干净净整整齐齐，看着怎么都不像是一样东西只卖几文钱的地方。

&esp;&esp;香姐儿见了农妇，笑着回道：“正是，大姐要买点什么？我们今天正好有新货上来，功效比以前的那些要好上不少呢。”

&esp;&esp;农妇听了香姐儿的话，忍不住笑起来：“什么大姐，该叫大娘了，你这姑娘真是客气。”

&esp;&esp;农妇旁边的姑娘看着香姐儿，有些奇怪，这城里怎么还有女伙计？

&esp;&esp;香姐儿笑着看了一眼农妇身边的姑娘，她立刻看出这是要给谁买东西，便立刻上前亲热地将人拉到柜台旁边。敏姐儿跟着从柜台里面取出几罐试用的脂膏，随后将其中一罐子打开。

&esp;&esp;“这是润肤膏，五文钱一罐子，”香姐儿用小瓷勺挖出一小块儿，放在小姑娘的手上慢慢揉开，“每天早上和晚上洗完脸以后用，能防着皮肤变粗糙。”

&esp;&esp;敏姐儿则跟着将另外一罐同样取出来一点，跟着放到小姑娘的另外一只手上：“这罐子是新品，叫雨润膏，用上二十多天啊，整张脸看着都能通透不少，不过价格稍稍贵些，要五十文一罐。”

&esp;&esp;农妇在旁边看着两个罐子也差不了多少，因此疑惑这价格怎么差这么多。

&esp;&esp;不过小姑娘将自己的两只手举起来看了看，扭头对农妇说：“娘，这五十文的真好，一下就渗到我手里了，你摸摸，我的手是不是滑溜了不少？”

&esp;&esp;农妇一听五十文，有些肉疼，还不等她说话，香姐儿就跟着笑道：“哪儿有那么快，少说也要用上十天半个月才能见到点东西，这到底不是神仙药，如果是头一次用的话，买这五文钱的回去看看也成，如果说用得好再来买这五十文的也无妨不是？”

&esp;&esp;农妇本来还不知道怎么下台，听了香姐儿的话才算是松了一口气。

&esp;&esp;“正是，娘先买五文钱的这个给你试试，若是好，下次再带你过来买这五十文的，你自己也要在家里用心多做绣活才是。”

&esp;&esp;小姑娘虽然有些失望，但是买了东西终究还是高兴的，没一会儿就和她娘亲走了。

&esp;&esp;送走了

&esp;&esp;二房和三房的人都极有眼色，听见陈李氏这么说，当下就道：“那是自然，既然是生意上的事儿，怎么也不能占了侄媳妇便宜不是。”

&esp;&esp;林若青晓得这个时候没有必要客气，也就直接说：“也是正巧今天才发售，要不然还真拿不出来，现在都在铺子里放着，也不知道还剩下多少，既然婶婶们要，一会儿我让人调配些出来送到你们府上。”

&esp;&esp;二夫人听了今天才发售这几个字，心下一转道：“这不是怪麻烦的？家里那几个丫头成天嚷着要出门去，干脆就趁着这回放她们出去走走，让她们自己去拿了。”

&esp;&esp;二夫人这么一说，三夫人自然也接话：“正是这样了。”

&esp;&esp;这样更好。

&esp;&esp;前面铺子里经营着的生意大多是便宜产品，来来回回的人里就缺贵气，这也是让林若青隐约担心的地方。她自己到底不是做生意出身，对这方面懂得不多，大部分时候只好摸索着来，只期着不会出大差错。

&esp;&esp;现在是二房与三房卖了个面子给陈李氏，同时帮着林若青抬了抬粉黛的位置，这是好的。

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