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第225章 南星岛项目（第1页）

正月十五，Allen叫上三人去羊记羊排馆喝可乐吃羊排，四大帅哥齐聚酒店大堂一起往停车场走去，老规矩陈然开车，杨鹏坐副驾，罗总和Allen坐后排。到了羊排馆子直接进了罗总早就订好了房间，四人上楼围着炉子坐了下来。

还是一样，每人先6瓶可乐，冰与不冰由己只是加了一条，6瓶不喝完之前不许上厕所。

吃喝了个半饱后Allen说有事情和大家商量，陈然心下猜测应该是罗总去年考察的项目的事情。

果然，Allen讲起了这个项目！

这个项目很大，是个游艇项目，在深州的南面的一个名为南星岛的孤岛上，项目从立项开始到现在已经有一年多了，各项建筑都差不多修缮完毕，最大投资方是香港包氏集团，其次是我岳父，当然还有我也是投资方之一。

大致情况就是这样，目前具体到什么状况了bill比我还清楚，由bill说给你们知道吧。

罗总点头示意收到，开始了讲述，南星岛游艇会是以游艇爱好者和海上运动爱好者为消费群体的高级私人会所，在香港有成熟的经营模式，香港每年举办一些海上项目的比赛都是由游艇会主办的，南星岛游艇会就是以香港游艇会的成功的经营模式为榜样来创造一个内地最大、最先进的游艇会会所。

南星岛游艇会已经基本上修建完成了，包含一个十二层的建筑主体和12个码头，那个十二层的建筑主体就是我们的会所所在地，第一层属于会员服务中心和餐饮区，餐饮主要是中餐也有西餐辅佐，第二三层是休闲休息区，泡澡、桑拿、洗脚、按摩都在这里，四楼是健身区，各类健身设备都有，最主要是有8个壁球室，这个玩意在国内真的还是首创，我体验过一两次后就上了瘾，确实很有吸引力。五楼及以上都是临海的套房；

项目的建筑工程已经基本结束，设备就不用说了全部采用国外最新的设备，已经全部安装完成，会所现在处于装修的状态，还有就是一个大型码头可以停泊30多艘大型的邮轮，环岛还有10个小型码头，便于会员们随时靠岸停泊。另外还有一个码头也在修建中，那就是大鹏湾到南星岛这段水域的码头，项目完成后这里会日夜停泊几艘游艇接送来游玩的会员。

这是硬件方面，人员配置方面也很强，包氏集团聘请了香港酒店之子潘启建来做会所的总经理，这个潘启建是香港酒店业的传奇，从一文不名的穷孩子到包氏集团的副总经理，经过了30多年的酒店经营管理，期间更是创造了多个酒店业的奇迹，这次包氏集团委任他为游艇会的总经理可谓是委以重任，代表包氏集团对游艇会的经营管理负责。

管理财务的副总经理是从广州天鹅宾馆挖来的财务总监郭涵，你们应该都知道，当年的天鹅宾馆可是华南地区最大最知名的宾馆，有国营背景又有私人参股，分子宾馆遍布广东各地，财务报表层级多而且杂非常的复杂，就是这样一家酒店的财务总被Allen的岳父请了过来作为股东方的代表，也是股东会成员之一。

潘启建的名头陈然曾经在学习酒店业的发展史中听到过他的名字，确实经历了好几次的危机而浴火重生的经典案例，天鹅宾馆的背景也是极其的强大，好像和香港的某个财团也有一定的联系。听到这里陈然暗暗点头，就罗总说的这些软硬件和人员配置就已经是很吸引人了。

营销部这边是由我来负责，bill笑了笑，正好陈然在SMT搞了这个营销体系建设，我这几天看了所有的文案，说心里话，我认为陈然比我更适合去做这个项目的营销负责人，只是，现实不允许，SMT更需要陈然的存在，而且Allen是将陈然作为未来的总经理来培养的，现在的SMT还需要陈然，陈然也需要SMT这个平台学习和进步。

陈然被罗总夸得有点不好意思，想说两句来谦虚一下，却听罗总继续讲了下去；

包先生给游艇会的任务是一年时间发展200个会员，完成一个亿的销售，50万一张的会员卡卖出去200张，一个亿的会员卡销售任务就能完成，这还不算这些会员在会所的消费，说完眼睛看向陈然问到，你觉得有没有问题？

想起Frank的高尔夫球会，相对比之下，那边还是一片的荒草呢，陈然很想说一点问题也没有，可是再想想50万一张卡，办卡的人还需要拥有一艘或者多艘游艇，那这人该多有钱，这样的人比打高尔夫的人还要少很多，去哪里去找这200个人？更别说销售一个亿了。

很难是吧？见陈然不出声，罗总笑道！

是的，我真的觉得很难，主要是时间比较紧，任务比较重，难度就越发的显得大。

所以这一次是我去而不是你。罗总笑道

那是当然，你是我的营销路上的引路人，你的能力本来就强过我太多，相对来说你比我合适得多，陈然笑道。

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恰恰相反，陈然，我说的意思正好和你说的相反，我知道你在工作上有想法又有闯劲还能创新，这个项目太适合你去操盘了。而且你的营销思想比我先进，单兵作战能力也比我强，这样子的大项目，你最合适了，我猜你的心里也是痒痒的。

你别这样夸我，和你比较我还欠缺很多，陈然被夸的不好意思了。

就你这套销售体系就已经领先了其他面向企业销售产品的公司10年以上了，真的，我一点都不夸张，你可以去走访一下，深州有哪一家酒店宾馆有这么强大的营销能力，他们连卖好客房都要靠老天照应，更别说企业客户了。

我看了你的营销体系的所有内容，太棒了，我在想我做了这么多年的销售怎么就做不出这样的东西出来呢？所以我相信你跟我说的话，做任何事情都是要天赋的，而你就是具有营销天赋的人。

陈然大囧，口里连说你太夸奖了。

好吧，我现在先不夸你，你呢就在SMT帮助allen把营销工作做好，我呢先去做你的先锋，如果我没有搞定就只有你顶上了。

老大，你能搞定的，陈然笑笑，拿起瓶子跟罗总碰了一下。

我想问题也不大，你看啊，我们的会所是有一定的专业性质的，不喜欢游艇的人根本就不会买游艇更不会经常的出海游玩，香港那边的这些海上运动的爱好者已经被包主席安排人拿到了全部的联系资料，只待我们销售团队展开销售了。

只要是喜欢游艇的人必然有钱，他们根本就不在乎这50万的会员费用，更何况我们会所是从购买游轮到日常的维护保养全套都包了下来的，客户在我们这里可以安心的购买安心的使用，一切的停泊、维修等等都是我们的。

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