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第201章 让你和顾澄感情升温(第1页)

董继臣觉得顾澄有点意思,但也仅仅是有一点,只不过从开始误以为顾澄是草包,到现在觉得她稍微懂点东西。

他继续试探着问道:“顾董真是观察细微,能从单纯的瓶子上就推断出酒庄老板更改了经营路线。不过酒庄的老板之所以采纳别人意见,换了高端人群,就是因为同一赛道竞争的人太多,他这个酒庄建立的时间比较晚,同类别竞争没有太大的优势。

产品口感虽然好,但却改变不了人们对于品牌的认知,同样的价钱,甚至他的价钱略低,也卖不过同品类的老牌子。

资本市场就是这样,资源就这么多,谁先抢占先机谁就等于成功了一半。而人们也是从众心理,品牌越知名就越会购买,即使同类别的产品拥有更好的味道,不为人知也会无人问津。就会导致拥有越多资源的人得到资源就越容易,后来的人想要抢占资源就会难如登天。”

顾澄品了一口红酒,味道很香她喜欢。

“想破除资本市场的马太效应,最有效的方法就是走差异化竞争。既然没有抢占到有利的资源,那就自己创造一个属于自己的圈层。产品有竞争力,差的就是销路,而销路就是人,那就找到这个圈层人的痛点,做人性。

如果我没推断错,这个红酒做的是中端市场,这部分人群对生活品质是有高追求的,但是他们的财力支撑不了他们去购买一瓶年份很好的罗曼尼康帝。处在社会中层,他们有一定的优越感,但也是到了这个层级,却够不到更高的位置,让他们内心会更敏感脆弱。

想做这类人群,就应该满足他们追求内心的体验和物质与精神享受的平衡?,让他们体会到购买的产品是他们这类人才能够喝懂,体验懂的,不论是高于他们的人群,低于他们的人群都不会体会到喝这种酒的体验感。

只需要给这个酒赋予一个唯美且有哲理的背景故事,再加上这个酒添加了独特的某种带着浪漫色彩形容的口感,基本上第一步就算做好了。

第二步,找同层次的成功人士,扩大产品影响力,线上线下双管齐下,做矩阵全面打开市场。这期间可以利用峰终效应,设计环节,让体验产品的顾客从开始到品酒,再到结束时都能感受到从精神到味觉的双重愉悦感。

最后一步也是至关重要的,一定要定期举办符合中层圈层的文化交流活动,不仅是提升产品的知名度,更是创造一个圈层,让他们在这个圈层中不仅可以交友,扩展人脉,还可以感受到内涵认知的提升。从而对产品产生依赖,不只是信赖。”

董继臣这回看向顾澄的眼神有些许的变化,他喜欢跟漂亮女人打交道,但是不喜欢有脑子的漂亮女人。

一旦美貌和脑子加在一起,就证明不好对付,但就要尽早做好该做的。

“顾董看样在经营上也颇有建树,难怪锦程蒸蒸日上。咱们合作的合同,不知道顾董什么时候方便签署?”

沈澈适时地看向董继臣,眼神里明显是在说,‘刚才咱们不是说好了吗,我签就行。’

顾澄像是没看到两个人的互动,理所当然地说道:“合同的事情让阿澈签就可以,项目是他谈的,中间一些事情我不了解。他签就代表我签,一样的。”

董继臣意味深长地在两人身上扫视一下,原来以为是聪明女人,现在看来不过也就是个靠男人的小丫头片子。

“那沈总,咱们今天就把合同签下来吧,我用这杯酒祝我们以后合作愉快。”

沈澈,这才像是放下心,对着董继臣也举了下杯子说道:“那以后就承蒙董总关照了。”

说着,他摸了摸顾澄的发顶,“我先跟董总去签合同,你在这儿等下我。”

顾澄也没给沈澈什么太好的脸色,略微嗯了一声,算是回应。

沈澈有些悻悻地跟着董继臣去了书房。

董继臣把合同拿出来给沈澈看,“沈总看看,这是按照我们谈的条件拟定好的,如果没什么问题,咱们就签吧。”

沈澈说道:“我仔细看下,董哥别介意。”

董继臣略微颔首,“当然。”

如果沈澈很痛快就签了,他才觉得其中有问题。

沈澈很快看完了其中的内容,又对上面几点提出了问题,最后跟董继臣商定之后盖上了锦程的公章。

董继臣看着合同落定,露出笑意,“沈老弟,你这要我帮忙,可不见你在合同上放水啊。”

沈澈无奈笑了下,“董哥这你得理解我,这不是我生意,要是我的,哪用这么麻烦,咱们口头约定都行。”

说着,他从随身的文件包里拿出一个借据,“董哥,要是确认好了,你先把钱打到我账户里。”

董继臣手指落在借据上说道:“这个先不急,我说了帮你跟顾董感情升温,这事我可是放在心上呢。”

沈澈一脸苦相,“现在她能不生我的气我都谢天谢地了,怎么可能还指望着能有什么进展。”

董继臣走到沈澈身边,手搭在沈澈肩膀,因为身高比沈澈矮了半个头,他胳膊搭起来有些费事。

“这你就是太不了解女人了,女人是感性动物,很容易受氛围的影响。她们甚至分不清心跳频率和爱情到底有没有关联。之前就有人研究过,女人在心跳过快的时候,你跟她表白的成功的概率会增加百分之五十。

你也看到了,今天我请来的都是一对一对的夫妻。我们经常会聚在一起体验一下夫妻间的小游戏,到时候你跟着我们的玩法一起就行。你要利用这个机会,最大限度地释放你的男性荷尔蒙,让她头脑发热,心跳加快,喉咙发干……

等她对你的渴望越来越强烈的时候,就是你掌握主动权的时候。”

沈澈喉结不自觉上下滚动下,是想到如果真的跟顾澄发生些什么……

他忍不住问了句,“你们平时都怎么玩?”

极品傻医  人偶们的舞台剧  穿越古代:从直播带货开始  当土匪就要造反  给三个大佬当妈,成仙界万人迷  红楼:我的敌人对我太好啦  规则怪谈:人类这么难杀吗  我真不是邪神!【至高神秘】  四合院:二十岁的我成了一大爷!  纹身干架抢地盘,拎砍刀的出马仙  咬玫瑰  我在地下世界当邪皇!  封神之清平游记  战神皇叔的娇娇妻  玉庭生春  快穿:宿主真的只是替身!  创世英神  SSS级狂龙  野犬吻玫瑰  修真需要高科技  

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