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“好吧，既然你们都说完了，那么我就来说说我的想法。”丁小桥忽然就笑了起来。

可是不知道为什么，所有人看着这样的笑容都有了一种寒风瑟瑟的感觉。

“我首先问第一个问题。”丁小桥用手指弹了弹自己的膝盖上的衣服，唇边带着融融的笑意：“你们说了那么多关于这种结算方式的好处，那么，你们能保证半年一结，或者到一年一结的钱，能全部收回来吗？”

“应该可以吧。”丁修节咽了一口口水，然后才说：“我们也不是什么人都赊账的，就好像你娘开这个快餐店，也是所有人过来说今天没带钱下回一起给都可以的，那得找有信用又熟悉的人才能赊账是不是？我们肯这么跟别人结账，那么一定要查一查对方的人品和在商场上的声誉是不是？”

丁小桥点点头，微笑着，算是丁修节这个问题已经回答好了，不过，她看了米氏一眼，用一种似乎不怎么在意的声音笑眯眯的问道：“这么说，娘那里经常有人赊账吗？”

米氏忽然听到自己的闺女给自己点名了，立刻头皮都麻了，连忙摇头：“没有，就算有人这么要求，我也没有答应过。”

丁小桥没有继续在这个事情上纠结，毕竟这个不是重点，她又看向了丁修节：“好吧，就按照爹说的，你们找了诚实可靠的合作伙伴，然后也去查了他的声誉了，那么我的第二个问题就来了，你们谁去收账？可别跟我说，人家会自己送钱上门来的。来拿货的时候都不给钱，我可不相信别人没货拿的时候还专门给你送钱来。”

这个问题一下子就把所有的人都跟问住了，他们还真的没有考虑过这个问题。原来按照他们的想法，这拿东西的时候没有给钱，那么该到结账的时候，一定得自己送钱过来吧，可是现在听丁小桥这么一说，也觉得不太可能。

于是大家面面相觑，却没有一个人能回答的上来。

“还是说，你们要自己去要账？”丁小桥笑：“当然，这个不太可能，大家又不是就这点事，怎么能把所有的精力都放在了要账上，所以，一定是请别人去要。”说到了这里丁小桥又顿了顿：“那么我的第三个问题就来了，你们能保证去要账的人能老老实实的把你们的钱拿回来吗？”

独一份

还是一片的安静，没有人能回答这个问题，大家都安静的有点离谱。更刚才那火热的讨论的状况简直是仿佛有云泥之别。丁小桥望着会议室里的每一个人，他们都脸色凝重，似乎都在考虑丁小桥所说的这个问题。

不过，丁小桥的问题并没有就此而停下，反而越发像是连珠炮一样，一个接着一个的就喷了出来，一个一个的丢向了正在沉默的人群。

“如果，这些钱要不回来，而对方又来了，又要来赊账，又要明年的这个时候来结账，他满口答应着下次跟这一次一起付钱。这个时候的货物，你们是给还是不给呢？”丁小桥唇边一直带着笑容，这样的笑容一直笑到了她的眼睛里面，她并没有一点点刁难大家的意思，仿佛说得这些都是跟大家在聊天一样。

这是一个问题，而这个问题明显没有刚才的三个问题难以回答。米氏想了想说：“那不能给把，得让他把上一年的钱结清了才能继续给。”

米氏的回答得到了大家的认可，看起来大家对于丁小桥这个不算是很难的问题都是这么认为的。

丁小桥却看向了坐在一边的曹宿生笑道：“曹大叔觉得呢？”

曹宿生却摇摇头：“只怕是要给的。”

“为什么啊！”丁小阁首先就反对：“上一年的钱都没有给呢，今年要是再给，他还不付钱怎么办？”

这个问题也是所有人的问题，大家都看向了曹宿生，其实在米氏和丁修节的心目中，其实曹宿生才是家里面最有学问的那一个人呢。虽然他们心里面也觉得不能给，可是现在曹宿生说一定要给，他们也忍不住要仔细听听看，是不是自己什么地方没有想到。

曹宿生摊了摊手说：“道理很简单。明显他来赊账的时候就是拿不出钱来的，如果，你这次不继续给他赊账，那么上一年的这笔钱就是一定要不回来的，而且，就要失去一个客户，而且是没有给钱的客户，如果你继续给呢，这个客户能保存，明年说不定钱也是能拿到的。”说到了这里曹宿生便看着丁小桥笑：“可是这个道理？小桥。”

小桥点点头。

曹宿生又继续说下去：“每个做生意的人都是这个想法，所以，又不甘愿放弃那已经收不回来的钱，可是又觉得，以后对方可能会还上这笔钱。就这样，越陷越深。”

屋子里面一片的沉默，过了好一会儿，丁风儿才呐呐的说：“这也不可能所有的人都是这个样子的吧。”

“当然不可能。”丁小桥承认丁风儿的说法，不过随后，她又说道：“难道，这样的人，有一个还不觉得头疼吗？对方是什么样的人，我们可是不可能看的清清楚楚的，谁知道以后会出什么事。”

明鸿光想了好一会儿，觉得丁小桥说得很有道理，可是他还是看了看莫思归又问：“思归，你经常在外面跑，见识我们多，你给我们说说这个道理吧。”

莫思归倒是没有想到明鸿光会要问自己的想法，他微微愣了一下，然后就看见一屋子的人都在看着自己，而丁小桥也冲着他点点头。他便说道：“这个事情的道理其实很简单，就是个风险转嫁的道理。”

“风险转嫁！”所有人都是第一次听见这个词，十分好的看着莫思归，关于这个词语，分开来听，那是都明白的，但是合到一起，却好像不是特别明白。

“简单来说吧。就说咱们家的菌子和赛百味的合作。这是咱家合作得最久的一家客户了吧。”莫思归想了想，他面对的都是实实在在的庄户人家，与其说那么多空泛的大道理不如直接说他们最熟悉的人和事情，这样的话他们能够理解得更加清楚和明白。

果然，所有人都点点头。

“我不知道大家还记不记得几年前，赛百味在没有跟丁家合作之前，他们的生意是一直赶不上香满楼的，不但赶不上，而且差点都要被香满楼给挤垮了。”

这个事儿当然是所有人都知道了，想当初，丁家能起来，多亏了赛百味。而赛百味也是因为丁家的这个契机，能一下子咸鱼翻身，所以这件事无论是对于丁家还是赛百味来说都是不能忘记和回避的一个铁一样的事实。

“这个事儿怎么能忘记呢！”丁修节点点头，那可是他这辈子做过的最重要的事情呢，他是绝对不会忘记的：“只不过，这个事情跟我们现在说得事情有什么关系啊？”

“当然有关系的。”莫思归说：“就如说，现在我们已经采用了半年结算的方式。我们就以一斤菌子一两银子来算吧，这半年之内，赛百味跟我们这里拿走了五千斤的菌子，在拿货的时候，明明他们是有能力付钱的，可是因为我们的结算方式，他们决定到了半年之后在结算。大家都觉得我们都是熟人，而且已经那么多年的合作了，便很是放心对不对？”

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