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第407节（第2页）

&esp;&esp;朱兴德扭头看眼小稻，回答前先笑了两声，才说道：

&esp;&esp;“是啊，莪改主意了，舍不得白给他十两八两银钱。

&esp;&esp;昨儿回来后，我俩聊了几句，我发现那小子满肚子蝇营狗苟，很会钻营，用好了备不住能卖出去不少酒。

&esp;&esp;这每个人都有自己的长处，就看怎么用他了。

&esp;&esp;他的长处，就适合带领府城大婶子们四处去推酒。

&esp;&esp;不提其他地域，只说咱府城下面有多少县镇的酒楼还没有卖上咱家酒，正好让他将这一块推出去。

&esp;&esp;让他带着推销的酒，去和人谈，去和人喝，去帮咱家卖。想挣多少钱养家，就看他自己的能耐。”

&esp;&esp;朱兴德心里有些话没告知媳妇。

&esp;&esp;那就是随着罗峻熙成为举人老爷，他和满山应是在不出岔头的情况下会做官，他们已经不适合去和人谈买卖。

&esp;&esp;就连他岳父往后也要注意影响，至少不能亲自出去推销酒。

&esp;&esp;要不然人家到时候是买是不买，不买，对方心里会不安，怕得罪他家。买了吧，可能会被个别有心人说嘴，说他家在仗势欺人。

&esp;&esp;所以出于种种考虑，朱兴德认为他家花清酿，往后应该培养出一队专门干谈判的、推销酒的人才。

&esp;&esp;这是想做大做强做出名声前必须要走的一步。

&esp;&esp;而朱兴德得承认，他身边少有会算计能说会道的人。

&esp;&esp;大姨家的这个儿子，就这么走进了他的视线中。

&esp;&esp;小稻有点儿担心：“他那人砍价什么的倒是能厚住脸皮叫住价，我也得承认他挺适合干这个的。可你不怕他偷摸挣拼缝钱？比方说五两的酒，他出去卖十两，偷留下五两。或是偷奸耍滑拿着咱家给发的月钱，却赖在家里闲待着不出去。”

&esp;&esp;“媳妇，你觉得你男人会给他那个机会吗？”

&esp;&esp;朱兴德大姨家的表哥是没有月钱可拿的。

&esp;&esp;朱兴德早就和对方丑话说在前。

&esp;&esp;不仅每月没有固定月钱，连推销的酒，坛子数也是有限的。

&esp;&esp;你甭打算将白得来的酒抱家里去偷摸卖掉。

&esp;&esp;而且到真正双方要签契约书给银钱的时候，并不会经这位手。他岳父就会出面了。

&esp;&esp;花清酿又是全国统一批发价，零售价，这将会在未来公平公开，想拼缝挣差价的可能性很低。

&esp;&esp;连运酒想往里面灌水，多填出几坛子酒的可能性也没有，因为运输那条线，会有另外的人来负责。

&esp;&esp;但是推销人员只要勤快，前期花清酿的名声已经铺出去了，质量也摆在那里杠杠的，尤其是这把花清酿去过前线，还打了胜仗，有这么个保家卫国的寓意在。

&esp;&esp;所以这酒卖的好不好，全在于大姨家那位儿子，脚下能丈量出多少地域。

&esp;&esp;提成银钱是根据坛子数来的，卖好了，朱兴德给大姨家的表哥画了张大饼：

&esp;&esp;一年保你盖新房。

&esp;&esp;三年保你能为你儿子置办上几十亩田地。

&esp;&esp;等到老了那天，你可以挺直腰板对你儿子说：“你爹我，白手起家。当年，从一个人慢慢的发展出三个、五个手下，后来带着多少卖酒的手下，从东南西北出发。聚是一团火，散是满天星。”

&esp;&esp;朱兴德还画了一张更大的饼，对大姨家的儿子鼓励道：

&esp;&esp;一年三年不算啥，五年靠销量说话。

&esp;&esp;真有那个实力，我眼下就可以向你许诺，可以让你做销售这部分的大掌柜。

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