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第14章（第1页）

&esp;&esp;第二天一早，陈水明通知马东十点到王立彬办公室讨论两人工作分工问题。

&esp;&esp;马东把市场部的工作捋了一遍，说起来比较复杂，可以分为同业、国际业务、机构，大公司，小微企业和零售类几个板块，但本质上实际就贷款业务和存款两大类业务。

&esp;&esp;宾湖支行的市场部还有庞海亮硬塞的零售类小指标，比如信用卡，pos机和贵金属等任务。

&esp;&esp;一想到零售类小指标，马东心里一阵恶心，市场部作为支行核心部门就应该集中精力把贷款和存款搞好嘛，结果给庞海亮一堆小指标这么一搅，所有人注意力都被分散了，典型的捡了芝麻丢了西瓜！

&esp;&esp;想到这里，马东心里一发狠，既然做了副主任，好歹要给部门真正的做点贡献，要不然光给自己谋私利心里多少会有点愧疚的……

&esp;&esp;十点，分管行长王立彬办公室

&esp;&esp;陈水明和马东坐在对面，三个人在讨论工作分工问题。

&esp;&esp;王立彬问道：“陈主任，马东刚刚履职，你有什么想法？”

&esp;&esp;作为一个有思想，有主见，有原则的领导，陈水明从来都是不主动发表意见的，转过头看着马东笑道：“马主任你有什么想法？我听听你的意见。”

&esp;&esp;这皮球踢的真好，脚法灵活收放自如！陈水明的性格和做事方式就是不得罪人，永远都是老好人。还好马东认识他一年多，已经做了充分准备。

&esp;&esp;“我个人倾向于做市场营销这块的工作，目前来看，对于小微企业这块业务，我比较熟悉，容易上手，不过最后具体做什么，还是听领导们安排。”

&esp;&esp;马东也没有推辞，说了下自己的意愿和优势，但是也充分尊重领导意见。

&esp;&esp;陈水明一边听一边点头，对于马东主动承担的精神很满意，“那这样吧，你具体分管小微企业这块业务，这一块我们业务基数小，另外市场营销这一块你也兼着，争取做出成绩来。”

&esp;&esp;“我呢，分管大公司、机构和国际业务，平时的会议我去开开也合适，你们年轻人开会估计不适应……”

&esp;&esp;听了两人的分工，王立彬也觉得不错，“这样分工可以，马东年轻有冲劲，做营销合适，陈主任你在后面坐镇指挥。”

&esp;&esp;三个人讨论了个把小时，把具体的工作分工明确了。

&esp;&esp;“好，那今天就这样了，马主任你有什么补充的？”

&esp;&esp;“王行长，我觉得小微业务这块，行动的速度越快越好，现在各个支行都没有动起来，我们先行一步，不管是在分行层面还是在政府层面，都能获得更大的支持。”

&esp;&esp;“嗯，马主任说的有道理，那你准备具体怎么做？”

&esp;&esp;马东一想，这种事不能空口说，需要先拿出一套切实可行的方案才行，“我现在就回去着手做个计划方案，等做好之后再跟领导汇报。”

&esp;&esp;王立彬笑着鼓励道：“那好，马主任新官上任，有冲劲，好好干。”

&esp;&esp;对于马东这么积极干活，王立彬和陈水明都很高兴。反正自己是领导，做出成绩首先要归功于领导有方嘛。要是选个副主任，跟之前的王琪玲老油条一样，占着茅坑不拉屎，那还不如不要……

&esp;&esp;马东接着又道：“王行长，关于市场部的任务考核，我有一个意见。”

&esp;&esp;王立彬奇怪的看了陈水明一眼，然后问道：“年度任务是年初行长办公会审议通过的，这个时候想改好像不太合适吧？”

&esp;&esp;陈水明也是一头雾水，马东这个问题之前也没跟他提过，“对啊，马主任你具体是说哪一块？”

&esp;&esp;都是自己人马东也不拐弯抹角，直接道：“零售类小指标任务，这一块我认为应该取消，我们市场部就这么几个客户经理，应该把全部精力用在对支行创利最大的存贷款业务里面，分配给我们的小指标既不能给支行带来多大创利，又分散了客户经理的注意力，得不偿失啊！”

&esp;&esp;陈水明露出一副了然的神色，王立彬却为难道：“马主任，这个任务是庞行长下的，我也不好多说啊……”

&esp;&esp;看着两个老油条的态度，马东就知道指望不上了，不过不要紧，他们为了工作河蟹不愿意出头，但是马东无所谓啊！反正他和庞海亮已经水火不容了，也不在乎再得罪一次。

&esp;&esp;马东正色道：“这样吧，下次行长办公会我会把问题提出来，最终结果让李行长拍板吧。”

&esp;&esp;王立彬还想再劝一劝，马东笑着摇摇头，“王行长，你说的我明白，我心里有数。”

&esp;&esp;既然马东这么勇于承担，王立彬也不好说什么了，毕竟庞海亮干的这个事情他也很反感，这属于典型的手伸的太长，越权了！

&esp;&esp;回到办公室，马东开始仔细分析市场部小微业务发展请款，奋笔疾书，开始拟写《2017年小微企业营销竞赛方案》。

&esp;&esp;基本思路也很简单，就是重奖重罚。年底前市场部完成新增2亿元小微贷款任务，也就是说市场部的7个客户经理每人要完成3000万任务。

&esp;&esp;任务完成了，奖励丰厚，完成任务的客户经理按照贷款新增额的千分之二奖励。

&esp;&esp;任务完不成，那对不起，完不成任务的客户经理按照任务缺口的千分之四扣工资！

&esp;&esp;当然，这里面具体的内容马东还需要在斟酌一番，同时也需要等一个合适的时间才能拿出来。

&esp;&esp;晚上，马东在铜庆楼酒店请部门同事搓一顿，包括陈水明在内，八个人参加，唯独王齐全又不打招呼就跑了……

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