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第93章 发现问题（第1页）

&esp;&esp;“你约客户时间的问题也改一改，不要问客人什么时候有空，你要让客人选择，一般人周末不上班，你要问他是周六还是周天有时间，如此一来，客人多半不会拒绝你，除非是那些实在没有欲望的。”

&esp;&esp;这面，张主管一提点，戴英之即刻明白下来，连声道谢。

&esp;&esp;“这些是所有销售必备的技巧，注意我们公司的机器，全球统一价，按量定制，因而遇到砍价的客户，你必须要设法让他们接受我们的价格，这方面可能会遇到什么问题，好好想想。”

&esp;&esp;张主管告知完后先行离开，回到自己的位置，戴英之跟了过去。

&esp;&esp;“主管，我可以听听您是如何与客户沟通的吗？”

&esp;&esp;“当然可以，坐下听吧！”

&esp;&esp;“您好，是李正阳李先生吗？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;“不好意思，打扰到您，您现在方便接听电话吗？”

&esp;&esp;“方便，你说。”

&esp;&esp;“是这样的，听朋友说，您现在打算要购买3d模型打印机，我公司现在恰好出了性价比超高的新款，全球领先，现在新货上市，正在促销，过了这月，下月打开市场，就不是这个价了，您有没有兴趣了解一下？”

&esp;&esp;“你是什么公司？”

&esp;&esp;“远华集团。”

&esp;&esp;“几折。”

&esp;&esp;“打九折的。”

&esp;&esp;“你们公司的打印机还可以，不过价位太高，促销价我都接受不了，不在我考虑范围内。”

&esp;&esp;“我们的打印机小致一个螺丝钉，精确度都是百分百，所有材料都精选最上成的，做出的东西不比严谨的德国生产商差，也不比品质过硬的日本人差半分。这样一台机器至少在未来五年里不会被淘汰，且不说我们的产品几乎没有售后，即便操作工，脾气暴躁，完全不懂得维护，我们也会提供无忧的售后。

&esp;&esp;“更重要的是，打印出来的东西栩栩如生，人见人爱，有客户定了我们的已经在用，他们做出来的东西，价格比之前贵一倍，客人照样买单，而且生意蒸蒸日上！”

&esp;&esp;“但远远超出我们预算了。”

&esp;&esp;“这个您不用担心，阿里推出了蚂蚁花呗，几台机器的钱您还怕贷款，贷不出来，我保证，用不到三个月，就回本了。”

&esp;&esp;戴英之从来没有想到，连这种办法，张主管居然都能帮客户去想，她别说没想到，想到了也说不出口啊。

&esp;&esp;对方沉默，似有所动，张心虹趁热打铁。

&esp;&esp;“您要是感兴趣，这周天还是周日，我带你去我先前的客户店里逛逛，您也可以顺便了解一下我们的产品，到时候您再做决定都行的。”

&esp;&esp;“好，那就这周六。”

&esp;&esp;“行，我呆会把地址时间发到您手机上。”

&esp;&esp;戴英之不得不对张主管佩服得五体投地。

&esp;&esp;她现在终于明白，为什么先不要自报家门了，幸而刚才她没问，不然张主管一定会认为她蠢笨，说不定会将她的情况详细汇报给张子承。

&esp;&esp;那个冷血的男人，不让她过试用期，都有可能。

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