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第11节（第2页）

&esp;&esp;原本a公司的战略是要允许竞争对手的存在，要允许不弱的竞争对手存在，这样才有危机感，这样才会有上进心，就像赛跑一样，被第二第三追赶着才出好成绩。

&esp;&esp;市场上有老二老三存在还有一个好处，就是当某些客户对a公司的产品吹毛求疵的时候，a公司会考虑实际情况适当的采用强硬态度，客户上帝会转而去找b公司c公司下单，使用后觉得，咦？怎么还不如a公司的产品好用呢！怪不得大家都公认a公司是龙头是老大呢，这时候a公司的销售再去找这个客户谈，就容易多了。

&esp;&esp;这一招对某些犯贱的客户相当有效。

&esp;&esp;可，如今，b公司突然下调价格了，a公司不得不被迫出手，老大之道就是允许老二的存在，允许老二欺负老三，允许老三挑衅老二，但是绝不允许老二侵略蚕食老三进而威胁到老大的地位。

&esp;&esp;sa在前面充满激情的讲着，鼓舞完士气在布置具体目标，毛爷爷说要在战略上藐视敌人，战术上重视敌人，这个老外倒真是深的毛爷爷思想精华。

&esp;&esp;这两年sa工作压力很大，中国市场的增长并不能抵消欧洲市场的衰减，虽然都知道是大的经济环境不好，但是在职场，都是凭数据说话的，销售额的逐年递减确实让这个欧亚销售总监在更大的老板面前抬不起头来。

&esp;&esp;欧美人从不轻易跳槽，因为再就业并不那么容易，这点与中国现状很是相反。

&esp;&esp;可是，销售本来就是忽悠别人的，怎么会轻易被鼓动。销售，说的好听是外圆内方，说的难听是笑面的狐狸，所以，销售们就问sa:“hi，sa，工作量增加20，我们的工资可否增加10？”

&esp;&esp;sa委婉否决：“不能这么算，因为销售有业绩提成。”

&esp;&esp;这哥回答当然不能让销售们满意，sa又说：“我可以向更上层申请，针对再增加的销售额，提高业绩提成点数。”

&esp;&esp;几个销售互望一眼，都明白下一步的争取目标就是：到底业绩提成提高到几个点？

&esp;&esp;于小雅在后面嘟囔：“销售额增加，销售团队有提成，服务团队也有年终奖，就我们做技术的，跟着受累，却不跟着吃肉。还要增加出差，我们两个人怎么做的过来啊？阿凝，现在我还能做点事情，一个月后我休产假，你怎么办啊？”

&esp;&esp;坐在旁边的郭翼低声说：“小雅，大声说出来，让sa听到。”

&esp;&esp;小雅又不说话了。

&esp;&esp;郭翼又说：“挑战即是机遇，也许你们可以把今天的会议纪要转给你家的k，要人也要提高待遇，抓住机会，升职加薪在此一举。”

&esp;&esp;“对啊，阿凝，下午k上班后，我们找他说说这事，好不好？”

&esp;&esp;“好。”

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&esp;&esp;晚上，七点，池崇阳又准时来电话，他肯定还躺在床上，声音还带着丝丝睡意，他问：“吃饭了吗？”

&esp;&esp;“吃了。”若是楚凝回答是“还没有”，他会说“哦，什么时候吃完？十分钟后我再来电话。”

&esp;&esp;自从楚凝回国，池崇阳就固定在纽约时间早上六点即中国时间晚上七点给她打电话，第一次，楚凝并未接，结果，他坚持不懈的打了半个小时。

&esp;&esp;“在床上躺着吗？”

&esp;&esp;“嗯。”这个人真是多事，他说站着不如坐着，坐着不如躺着，第一次电话就要求楚凝躺在床上和他通话，他说人的精力是有限的，要时时刻刻的保存体力精力来备战。

&esp;&esp;“你现在越来越听话了呢。”池崇阳躺在床上笑了笑，项目也好感情也好，一切都按着他的计划进行着，心情自然舒畅，伸了个懒腰，说：“我听说销售总监sa飞过去了，拉着你们开了一天的会。”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;“他要销售团队开始拜访c公司的客户？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;“那你的出差是不是也就跟着多起来了？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;“我听说下午你和于小雅找小法要求招新人？”

&esp;&esp;“嗯。”

&esp;&esp;“你和小法说要一次找两个，知道吗？一次招两个，让于小雅培训一个月，先在于小雅休产假的时候用着，若是看着实在不行的，过后再辞掉，知道吗？”

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