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第44节（第2页）

&esp;&esp;马车并未直接回府。

&esp;&esp;出门之前，郑娴儿接到程掌柜的消息，说是缀锦阁的生意不太好，所以她总得过去看一眼。

&esp;&esp;到了地方才知道，岂止“不太好”！

&esp;&esp;原本一直宾客盈门的缀锦阁，如今竟是空荡荡的一片。偌大的厅堂里，连一个客人也没有。

&esp;&esp;程掌柜迎着郑娴儿进了门，苦着脸道：“前两天偶尔还有客上门，今天这都快中午了，总共才卖出去四尺缎子——这不，半天没生意了！”

&esp;&esp;“怎么会这样的？”郑娴儿不解。

&esp;&esp;程掌柜迟疑着，小心地道：“最近这几天，外头对咱们的说法都不太好。有说咱们得罪了官府，怕惹上事端的；有信了鲁家的谣言，说咱们的缎子有毒虫的；有说女人做生意不守妇道的；还有说寡妇当家不吉利的……”

&esp;&esp;“总之，她们有一千个不买咱东西的理由！”郑娴儿替他作了总结。

&esp;&esp;程掌柜苦着脸点了点头，又补充道：“还有两个得力的伙计辞工回家了，据说是家里父母不许他们在女人开的铺子里做事，说古往今来都没有女人骑到男人头上去的道理……”

&esp;&esp;“呵！”郑娴儿忍不住冷笑起来。

&esp;&esp;不许女人骑到男人头上么？背地里说这种话倒是硬气得很，真见了她的面还不是要老老实实地跪下磕头！

&esp;&esp;至于说寡妇不吉利——得亏她不算真寡妇，不然怕是要委屈死了！

&esp;&esp;贞节牌坊面前，文官落轿、武将下马，不吉利？朝廷怎么偏就愿意褒奖这样的“不吉利”呢？

&esp;&esp;郑娴儿如今也算是服了这些人的逻辑了。

&esp;&esp;程掌柜叹息良久，终于还是提出了自己的意见：“东家，这样下去也不是办法啊！咱们……要不要把价钱往下压一压？”

&esp;&esp;郑娴儿看着空荡荡的店面，若有所思：“除了降价，你们有没有想到别的办法？”

&esp;&esp;程掌柜沉吟道：“降价是最直接也是最有效的办法，一般店里遇到类似状况的时候都会这么办。除此之外，咱们还可以在门口贴告示，或者让店里的丫头们穿上咱们的缎子做的衣裳到街上去招揽生意……”

&esp;&esp;郑娴儿敲着桌面，沉吟许久：“咱们的客人都是有钱人家的太太小姐，让丫头到街上去招揽生意这种做法恐怕会适得其反。至于降价——降价容易，将来再要把价钱提上去可就难了！”

&esp;&esp;“难道，咱们就只能听天由命？”掌柜唉声叹气。

&esp;&esp;郑娴儿忽然笑了：“那倒也未必。”

&esp;&esp;“东家想到办法了？”程掌柜的眼睛立刻亮了起来。

&esp;&esp;郑娴儿坐直了身子，笑道：“倒也不是忽然才想到的办法，这件事，我一早就在想了。咱们缀锦阁一直都只盯着有钱人的口袋，不屑于赚普通人家那三两二两的小钱——可是你要知道积少成多，小钱攒多了也很可观呐！”

&esp;&esp;程掌柜沉吟道：“这一点我和伙计们也想到过，可是老东家说，有钱人家的太太小姐们最是高傲，她们若知道咱们连普通人家的生意也做，以后恐怕就不会瞧得起咱们了。”

&esp;&esp;“现在她们也没怎么瞧得起咱们啊！”郑娴儿摊了摊手。

&esp;&esp;程掌柜苦笑：“这倒也是。既然东家有这个意思，咱们就照先前的设想，采购一些次一点的料子，价钱定得低一些……”

&esp;&esp;郑娴儿点点头，又补充道：“普通人家置办衣裳首饰，实用是最要紧的。料子的花色可以寻常些，但是一定要结实耐用，这一点不能省。以后这大堂从中隔开作前后两进，前面只卖寻常的、便宜的，咱们原先的东西都摆到后面来。后面这边有不时兴的、挑剩下的或者破损的东西，也可以挪到前面去低价售卖。二楼依旧只接待富贵人家的太太小姐，跟从前一样就行了。”

&esp;&esp;程掌柜一一应了，又小心地补充道：“大堂里前后两进，其实不必完全隔断，那些普通人家偶然有点闲钱，也是愿意花大价钱买点好东西的。”

&esp;&esp;郑娴儿拍手笑道：“正是这个道理，程掌柜果然通透！”

&esp;&esp;程掌柜不好意思地道：“也是东家的主意好。”

&esp;&esp;郑娴儿没打算跟他互相吹捧，想了一想又补充道：“货品的花色上多用点心机，前后两进售卖的东西最好有相似之处，但一定要让人一眼就看出差别来。只有把握好这个分寸，才可以让两类客人互相带动，又不至于让有钱人家的太太小姐们反感。”

&esp;&esp;这一点运作起来是需要技巧的，程掌柜想了好一会儿才郑重地点了点头。

&esp;&esp;郑娴儿给自己碗里添了茶水，笑道：“最要紧的就是这一件，旁的都好办了。”

&esp;&esp;“好办？”程掌柜有些不信。

&esp;&esp;郑娴儿向他一笑：“你先管这一件事就行，半个月之内货物和柜台都要预备好，差不多了就写份告示贴到外面去。至于其余的问题，我心中已有计较，你等着瞧好就行了！”

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