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第19节（第2页）

&esp;&esp;只不过因着这个，后面有十几天都没听见或者见着陈彦，只有他差下面的人过来送些东西或者问几句安好。

&esp;&esp;林若青并不在意，不来的时候则更好，她还乐得清闲，但只要陈彦差人过来，她都好好招待，每次也让人帮着带些书信回去。不过没有给陈彦的，多半都是给陈李氏的，里头问得仔细，全是功课和生活上的事情。不仅如此，她还给陈李氏送了还没开始卖的脂膏，用下来到现在已经快半个月，前两天陈李氏亲自让人给林若青送了东西过来，还问了林若青脂膏的事情。至于陈彦，大多只得了仆从带回去的一两句口头传话。

&esp;&esp;陈李氏那边原本也不太喜欢林若青在外头住，可奈何不住糖衣炮弹，没两天也就由着她去了。这么一来，林若青乐得自由，更加用心处理起了生意上的事情来。

&esp;&esp;杭城是省城，不说原本就有百万人口，就说处于交通要地来回周折的人也有不少。自打粉黛开张以后，第一天一共卖了一千两百的热闹过去后，每天也有两三百盒的销售。而十一月初一那天，更是因为集市的人流，加上先前的名声，一口气卖了两千盒有余。

&esp;&esp;这生意看上去是好极了，可时间久了刘平南却有些发愁起来，这天过来通报生意的时候忍不住就说了。

&esp;&esp;“虽然出售的数目多，但利润终究是少，如今也才勉强收支一致，盈利的那些也不过就是供养着铺子里人的吃喝罢了……”

&esp;&esp;林若青坐在软榻上，小几上铺陈着一张纸，她正执笔书写，听见刘平南愁绪满满的语气，林若青才放下笔说：“咱们才开始做生意罢了，总有盈亏的，况且咱们的利润并不从这几样东西上来。”

&esp;&esp;她十分平静，半点不为这个担心。

&esp;&esp;这就像是现代品牌下面总是有中高低三条路线一样，林若青只不过是选择了最低端的那条线来试一试顾客对这类前所未有的店铺的接受度罢了。

&esp;&esp;现在结果大概已经出来，这店是能开下去的，那么下面才是林若青真正要开始办事儿的了。

&esp;&esp;“从下一批脂膏开始，所有装盛用的器皿都要重新定制过，”林若青将手上刚才在写的那张纸递给了刘平南，“按照这上面说的，盒子上头一是要有粉黛二字，另外也要将上头我画的图样印上去，大概的成品样子我已经画出来了，你先让窑厂那边做一个出来，如果样子合适再往下批量做。”

&esp;&esp;刘平南接过林若青递过来的那张纸，低头仔细看了一会儿，他有些疑惑地抬起头来：“盒子上还要印上这么多东西？”

&esp;&esp;并不是刘平南大惊小怪，盒子上印上铺名和花样就算了，剩下的那些实在是闻所未闻见所未见了。

&esp;&esp;第一样要印上去的是年号与月份。

&esp;&esp;第二样要印上去的是脂膏的品名。

&esp;&esp;第三样要印上去的则是铺子的位置。

&esp;&esp;如今只有一间铺子，那么盒子上要印的就是杭城东街了。

&esp;&esp;林若青点头：“这是少的，后面若是有其他要加的，还得继续往上写，字写小一些就是了，窑厂那边自然有他们自己的处理方法。”

&esp;&esp;要写的东西虽然多，但是批量大的东西，窑厂那边都能做出模具来，到时候生产起来的速度并不会下降多少。

&esp;&esp;要写上这么多东西，一来是为了方便管理，二来则是为了长远考虑。林若青想要尽量将经营与管理模式从开口就完善下来，尽管知道万事不能尽善尽美，可是总也是越仔细越好的。

&esp;&esp;而刘平南虽然心里疑窦重重，然而他也立刻答应了，并没有往下问什么。

&esp;&esp;“另外，”林若青又说，“这两天便放出消息去，铺子里要上新的东西，效果比现在在卖的几样要好上数倍。”

&esp;&esp;刘平南听见这句心里才算是猛然一宽。

&esp;&esp;“那么价格？”他问。

&esp;&esp;林若青道：“价格自然是要高许多，一共新加三样东西，价格在三十文到二百文之间，暂时还没有定下，”她看着刘平南说，“这才是我们真要赚钱的东西。”

&esp;&esp;刘平南至此长松了一口气，脸上终于露出笑意来：“我下去办好，小姐自然放心。”

&esp;&esp;等他要走，林若青忽然又想起事儿来，于是连忙叫住了刘平南说：“明天让香姐儿她们几个回来一趟，我要和着其他丫头一起考察一番，铺子上午就不开门了。”

&esp;&esp;刘平南依旧是仔细应下，等确认林若青没有其他要说的了，这才转身离开回了城里。

&esp;&esp;翠竹刚才一直在旁边服侍，等刘平南走了她才凑上来发问。

&esp;&esp;“小姐，这么便宜的卖多了，猛然贵了，会不会买的人就少了？”她不懂生意上的弯弯绕绕，但却知道不懂就问的道理。

&esp;&esp;林若青拿起茶杯喝了一口茶，笑着说：“你这话说得不对，买的贵东西的人是没有买便宜东西的人多，但这是两条不一样的路，两条路都是咱们开的，走哪条都是咱们赚了。

&esp;&esp;咱们不过是要引着那些走泥路的人往官道上去罢了，更何况，放在有些人那儿，看着原本只有一条泥路，就算是想走都碍着面子呢，另外开辟一条官道来，那些放不下面子的也就都来了。”

&esp;&esp;翠竹被她这一段话说得晕晕乎乎：“唉，我听都听不懂。”

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