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第八十九章 合作愉快（第1页）

&esp;&esp;林尧互相介绍了一下双方，这样一来交谈起来就方便多了。

&esp;&esp;“于总，您公司的环境真优美，单从这一点我们就有就有很大的意愿和您合作。”苏菲笑着说道。

&esp;&esp;“苏总真会说话，看您这么年轻就有这么大的能力，真是后生可畏啊。”

&esp;&esp;这是生意场上的官话，互相吹捧一下对方，同时也活跃一下气氛。

&esp;&esp;“那我们就聊聊购物平台的事情吧。”林尧直接开门见山。

&esp;&esp;“那先听一下于总的想法吧，说真的，我们都属于外行人。”

&esp;&esp;于汉山也没有为苏菲的这句话而辩解，他在互联网界确实属于老人了。

&esp;&esp;“前几天，林尧和我提到了这件事，首先呢，我是信任林尧这个人，同时我也相信他的朋友。”

&esp;&esp;这一句话便表明了于汉山的态度，同时也说明了林尧的重要性。

&esp;&esp;“其次呢，我本身就是从事的互联网工作，所以我了解这方面的内情和市场，现在的购物平台有着巨大的人口红利，而且我们的定位与那些巨头并没有很大的冲突，菲林国际的产品呢，在社会中的反响也很不错，所以我很看好。”

&esp;&esp;于汉山不愧是业内大牛，分析的头头是道。

&esp;&esp;“最后一个，也是最重要的一点，那就是资金，想要做火一个产品，前期一定要投入巨大的财力、物力，这样才有可能让被人知道你、了解你。所以这一点单凭我们在座的某个人是不行的，这需要我们共同来完成。”

&esp;&esp;于汉山的分析和公司提供的市场调研情况基本上是一致的，所以这也增加双方合作的机率。

&esp;&esp;“其实这次，我们就是奔着合作而来，我们相信以你们的技术加上我们的产品和市场推广，这个平台一定会大火。”苏菲直接表明了态度。

&esp;&esp;既然已经说到了这一步，那接下来便是谈论公司股权的占比了和管理权的问题了，如果这个事情能够完美解决，那么将来就不会有什么隐患了。

&esp;&esp;人都是有欲望的，所以权利每个人都想要得到，同样，公司的管理权更是相当重要，毕竟这牵扯到巨额的利益。

&esp;&esp;“我们初步的说一下关于公司股权及管理权的想法吧。”这个问题虽然很伤感情，但是公司要有稳定的发展那就必须要有完善的制度。

&esp;&esp;“我觉得可以这样，我们两家公司都是各有所长，所以我觉得在技术研发和互联网平台方面我们负责，而市场推广和公司大方向的把控上你们负责，公司可以设立一个董事会，由五名成员组成，你们三位，我们两位，有事情可以经过投票表决；至于ceo这个位置呢，我觉得还是你们公司的人做比较合适。”

&esp;&esp;苏菲听着于汉山的意见不停的点头，她也同意于汉山的这种说法，每个公司都各有所长，所以不过度的干预对方，让他们有更好的发展和成长空间对于公司来说是最好的。至于于汉山刚才说的董事会位置没有林尧的，这一点其实林尧在和于汉山刚提起的时候，便说明了，自己不会参与公司的日常运营。

&esp;&esp;于汉山说完后，苏菲也说了自己的观点：“我很欣赏于总的观点，所以我没有意见，但是我补充一点，公司的董事长这个职位我们可以五年进行一次选举，要不然会滋生内部矛盾，而且对于总也不太公平”

&esp;&esp;于汉山欣赏的看了苏菲一眼。

&esp;&esp;“那好，管理权解决了，那接下来便是股权的占比了。”林尧今天充当了一个中间人的角色，虽然两个人都很熟，特别是苏菲还是自己的女朋友，但是他没有一丝的偏袒。

&esp;&esp;“股权占比这个问题我是觉得很好解决，就按照出资的情况来分配，总投资为三个亿，我出资一个亿，所以我占总股份的三分之一，也就是百分之三十三点三三。”林尧出资五千万，那就是六分之一，为百分之百分之十六点六六，苏总出资一亿五千万，占总股份的一半，也就是百分之五十。”

&esp;&esp;于汉山的这番话，苏菲和林尧都没有任何的异议，毕竟这对三个人都很公平。

&esp;&esp;看到没有人有异议，于汉山又说道：“其实公司能够发展起来最大的功劳便是员工，所以，我觉得苏总和我的股份占比较大，所以我们两人各处百分之二的股份，林尧出百分之一的股份作为员工的激励股，这样可以最大限度的发挥员工们的积极性。”

&esp;&esp;不得不说，于汉山在公司的管理上还是很人性化和走在前沿的，这一点就连苏菲都赞叹不已，远山集团虽然是个大集团，可是在管理制度上和新兴的互联网公司相比较还是落后很多。

&esp;&esp;经过一番商议得出了结果：苏菲占比百分之四十八，于汉山占比百分之三十一，林尧占比百分之十五，剩余的那百分之六作为员工股权。

&esp;&esp;最后，苏菲又将菲林国际的副总郑媛介绍给了于汉山，以后便由她代表公司在南安了。

&esp;&esp;不知不觉中，已经来到了饭点，他们几人在华昌的餐厅就餐，这里的饭餐丝毫不比外面的差，而且餐厅相当干净，华昌对员工的福利可真是好。

&esp;&esp;在就餐过程中，于汉山和苏菲确定了一下合同签订的日期，等回去之后由苏菲方面草拟一个合同发过来，然后双方就细节方面进行讨论，不过大的方面已经确定，其他的很快就能解决了。

&esp;&esp;这一段时间不见，林尧发现苏菲变化了很多，身上多了女强人的气质，而且变得成熟了许多，可能这就是这段时间在远山集团历练的结果吧。

&esp;&esp;告别于汉山，离开华昌后，苏菲坐着林尧的车离开了，两人已经有一段时间没见了，所以两人得说说悄悄话，顺便解决一下私人事情。

&esp;&esp;知性的职业套装被凌乱的扔在地板上，这一看便是发生了一场温柔的战争。

&esp;&esp;躺在林尧的床上，一脸满足的两个人互相依偎着。这是一种劳累后的幸福感，苏菲此时没有了强势的气息，更多的是一种温柔如水的小姑娘。

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