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第20章 亿万富豪马达（第2页）

“苏总，你的项目我看了。你再介绍一下基本情况。”马达见高秘书出去并关上门，转头对苏易说。

“马总，这个项目是个烂尾项目。在并购或者重组的事上，我会尽量尊重您的意见。”苏易从马达的言语和神态看，似乎这个马总有点应付领导的意思。

“那我先给马总简单介绍一下项目选址和定位。项目位于木江工业……”

“这些我已经知道了。你就说说，现在的债权债务，还有，按照你的设计，要完工还需要多少钱？”还没等苏易说完，马达打断了苏易的话。

苏易停了一下，然后说：“这个项目当初的预算是四千七百二十九万，这个不包括土地转让款。”

“这个我看了。你就说你现在这个烂尾项目准备卖多少钱？”马达再一次打断了苏易的话。

苏易心里已经有点不高兴，于是说：“这个项目现在卖多少钱，这要看马总你的心理价位是多少。毕竟，就这个项目而言，话语权在买方。”苏易说完，看着马达。

“我们初步估算了一下，这个项目目前的市价就在九百万左右，但因为项目是烂尾项目，所以，如果我们接手的话，只能按九百万的法拍起拍价。也就是六百三十万。当然，既然是领导牵线，我们可以出到七百万。老苏，你觉得这个价格如果？如果可以，我们就简单粗暴一点，我让法务整理合同。”马达说完，拿出一盒冬虫夏草，抽出一支递给苏易。

苏易优越了一下，还是接了过来。然后把打火机递到马达面前。

抽了一口烟，苏易说：“马总，这个项目在停工前的产值是一千七百万，这还没有包括已经支付的50%的土地转让款三百七十五万。”苏易说到这里，不在说话也不再看马达，眼睛看着自己手中的冬虫夏草。

“工程产值需要审核，而且，土地转让款没有按合同支付，如果补的话，会有滞纳金。而且，你应该知道，我们企业做的是工业地产，也就是说，我们接这个项目不是自用，而是出租或者出售。这就存在市场风险。如果在我们建好后，工业地产的市场发生变化，那我就存在亏损。所以，在接手这个项目前，我们必须考虑可能遇到的风险和一些不可预见的风险。方助理，你把我们对项目的尽调和风评情况介绍一下。”马达说完，也看着手里的冬虫夏草。

“苏总，从项目目前的情况看，主要存在三个比较严重的风险。第一，你的企业现在涉及七个诉讼，而且都是败诉。项目目前已经被法院冻结。如果我们接手，需要和法院协商，而且，转让金会直接转到法院执行局的账号。第二，项目已经停工三年，已建成部分在这三年中，肯定会出现损毁现象。虽然我们还没到现场考察，但根据我们的经验，停工项目的损毁率不会低于25%，也就是说，最低会有425万的损失。而这还是最好的估计，如果损毁超过50%，项目目前的产值就只有850万。而我们如果再次进场，损毁部分的修复成本，将远大于从前的预算成本，因为有些部分，即使没有损毁，也可能因其他损毁部分而拆除重建。第三，工业地产的市场，已经开始走低。榕市这几年大力发开工业区，但招商情况却并不理想，处于供大于求的情况。如果我们建成后，压在手里，那时间成本必须计算。按苏总你的预算四千万，那一年的资金利息就是按银行贷款目前8%的平均年利率，一年就是320万。这还没有算如果民间借贷的高利息。”

方助理说到这里，停了一下，先看了看马达，见马达脸上有认可的神情，然后又看了一下苏易，苏易表现倒比较平静。于是又接着说：“我们公司如果从在这个项目并购中的盈利模式来说，首先要控制的就是购入成本要低于后期风险。也就是说，即使不能全部消除后期风险，也要尽量把风险控制到最低值。我们这个报价，已经是很有诚意的报价了。看苏总是否能接受这个报价，如果接受的话，我们接下来就继续推进项目的落地。”方助理说完后，端起茶杯喝了一口茶。

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见方助理说完，苏易说：“非常感谢马总和贵公司的诚意。我会尽量考虑贵公司的利益。但，今天，我暂时不能明确表态。希望马总能给我一点时间，我再仔细核算后给您答复。”

“那我们等老苏你考虑好后再商量。”马达说完站起来，他还想争取今天能够见上领导一面。今天他很满意方助理的表现。分析很到位，很有说服力。

“我考虑后，会与高秘书联系。今天非常感谢马总能给我这么一个机会。谢谢！”苏易说完向马达伸出手。马达应付地握了一下。当苏易把手伸向方助理的时候，方助理双手握着苏易的手摇了摇。

开门后，高秘书正走出秘书室。

“苏总，您请稍等一下，我送一下马总。”高秘书说完，和马达客套了几句，然后带着马达往电梯间走去。

“高秘书，这老苏，哦，苏总，是领导的朋友？”马达问。

“这个我不清楚。是以前木江的一个领导，请李书记协调一下看能不能盘活这个项目。毕竟，一个项目下马了，对政府来说，总不是好事。”高秘书说。

到了电梯间，高秘书等马达和助理进了电梯和马达挥手告别，电梯门关上后，高秘书才离开。

苏易站在秘书室门口等高秘书。

“苏总，不好意思。领导今天有其他安排，不能拍您。让我今天为您服务。这样，晚上请苏总品尝一下我们崃山的特色菜。”高秘书说。

“小高，不用了。我还有事。”苏易说。

“如果苏总真有事，小高就不好强留了。车已经安排好了，我让司机过来。”李云岫跟小高交代的是，如果双方谈得比较融洽，就晚上安排一个商务简餐。如果双方都没有留下继续的意思，就留一下苏易，也给苏易解释一下，今天有其他安排。如果苏易执意要走，就安排车送一下。

见高秘书已经安排了车，苏易也没再推辞。上车和高秘书告别后，苏易给李云岫发了一个短信：“云岫，谢谢！”

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